Tudástár
Olcsó termék hirdetése az Amazonon: egy 13 eurós termékből 1,73 euró maradt a termékre és a haszonra
Olcsó termék hirdetése az Amazonon: egy 13 eurós termékből 1,73 euró maradt a termékre és a haszonra
Gyakori kérdés, hogy érdemes-e egy 10-15 eurós terméket hirdetni az Amazonon. Megnéztük hat eladó 59 termékén, mennyi marad az eladási árból az ÁFA, az Amazon díjai és a hirdetés után, árkategóriánként.
A rövid válasz: a 10-15 eurós termékek árának a fele elment ÁFÁ-ra, jutalékra és FBA-díjra, mielőtt egyetlen cent hirdetést költöttek volna rájuk. Ezeknek a termékeknek az ACOS-a (35,7%) a drágább kategóriák tartományán belül volt (33,0% és 61,4% között): az ACOS nem az ártól függött, hanem a terméktől. De mert kevesebb maradt, ugyanaz az ACOS itt sokkal közelebb vitte a terméket a veszteséghez.
Az adatok
Hat eladó 59 FBA-termékét néztük meg az euróban fizető európai Amazon-piacokon, 2026. május 1. és október 22. között. Két forrásból dolgoztunk:
- Az Amazon elszámolásai a kiszállított rendelésekről: eladási ár, ÁFA, jutalék (referral fee), FBA-díj és kedvezmény, soronként. Ez 2 790 eladott darab.
- A Sponsored Products hirdetési riport termékenként: kattintás, költés, hirdetésből jött eladás. Ez 28 222 kattintás és 18 781 euró költés.
A termékeket a ténylegesen kifizetett bruttó átlagáruk szerint soroltuk árkategóriába. 10 euró alatti termék nem volt a mintában.
Mennyi marad az árból a díjak után
Egy eladott darabra, euróban:
| Árkategória | Termék | Átlagár | ÁFA | Jutalék | FBA-díj | Kedvezmény | Marad |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 10-15 € | 15 | 12,68 | 2,07 | 1,27 | 2,99 | 0,09 | 6,26 (49,4%) |
| 15-20 € | 12 | 16,57 | 2,69 | 1,55 | 3,10 | 0,15 | 9,08 (54,8%) |
| 20-30 € | 16 | 27,50 | 4,34 | 2,48 | 3,94 | 0,21 | 16,53 (60,1%) |
| 30-50 € | 8 | 41,70 | 6,55 | 3,60 | 4,47 | 0,30 | 26,78 (64,2%) |
| 50 € felett | 8 | 73,34 | 11,86 | 3,78 | 7,48 | 1,65 | 48,57 (66,2%) |
Az ÁFA minden kategóriában az ár 16% körüli része, a jutalék 5,2 és 10,0% között mozog, kategóriától függően. A különbséget az FBA-díj adja: a 10-15 eurós termékeknél az ár 23,6%-a, az 50 euró felettieknél 10,2%-a. Az FBA-díj a termék méretétől és súlyától függ, nem az árától, ezért egy olcsó terméknél nagyobb szeletet visz el. Erről ebben a cikkben írtunk részletesen.
A „Marad” oszlop az, amiből még ki kell jönnie a termék beszerzésének, a raktárba szállításnak, a tárolási díjnak, a hirdetésnek és a haszonnak.
Mennyibe került a hirdetés
| Árkategória | Kattintás ára | Konverzió | ACOS | ACOS termékenként |
|---|---|---|---|---|
| 10-15 € | 0,54 € | 13,2% | 35,7% | 17-75% |
| 15-20 € | 0,53 € | 9,4% | 40,6% | 25-94% |
| 20-30 € | 0,70 € | 4,7% | 61,4% | 24-374% |
| 30-50 € | 0,82 € | 4,7% | 44,9% | 21-140% |
| 50 € felett | 0,75 € | 3,9% | 33,0% | 12-48% |
A konverzió itt a kattintásokból lett rendelések aránya. A termékenkénti ACOS-tartományba a legalább 100 kattintást kapott termékek tartoznak.
A kattintás az olcsóbb termékeknél olcsóbb volt, és a kattintók nagyobb része vásárolt. Az olcsó termékek ACOS-a (35,7% és 40,6%) ezért a drágábbaké között volt: a 20-30 eurósoké 61,4%, az 50 euró felettieké 33,0%. Az összesített ACOS-ok viszont nem követik az árat, és egy-egy kategórián belül is nagyon szórnak: a 10-15 eurós termékek ACOS-a 17 és 75% között volt. Az, hogy egy termék hirdetése megéri-e, a termékről szól, nem az árkategóriáról.
Mi marad a termékre és a haszonra
Ha a „Marad” összegből levonjuk a hirdetést a kategória ACOS-ával, ennyi marad egy hirdetésből jött eladáson a termék beszerzésére, a beszállításra, a tárolásra és a haszonra:
| Árkategória | Marad a díjak után | Hirdetés (ACOS szerint) | Marad a termékre és a haszonra |
|---|---|---|---|
| 10-15 € | 6,26 | 4,53 | 1,73 |
| 15-20 € | 9,08 | 6,73 | 2,35 |
| 20-30 € | 16,53 | 16,89 | -0,36 |
| 30-50 € | 26,78 | 18,72 | 8,06 |
| 50 € felett | 48,57 | 24,20 | 24,37 |
Egy 12,68 eurós terméknél egy hirdetésből jött eladáson 1,73 euró maradt arra, hogy a terméket megvegyék, beszállítsák és tárolják, és még haszon is legyen. Ha a termék beszerzése és beszállítása ennél többe kerül, minden hirdetésből jött eladás veszteséges. A 20-30 eurós kategóriában a 61,4%-os ACOS a teljes maradékot elvitte. Ott nem az ár volt a gond, hanem néhány termék nagyon magas ACOS-a.
Így számold ki a saját termékedre
A kérdés nem az, hogy mekkora az ACOS-od, hanem hogy mekkora lehet. Ezt hívják break-even ACOS-nak: az az ACOS, aminél a hirdetésből jött eladás pont nullát hoz.
Break-even ACOS = (ami marad a díjak után - a termék beszerzése, beszállítása és tárolása darabonként) / bruttó ár
Példa: ha egy 12,68 eurós termékből a díjak után 6,26 euró marad, és a termék beszerzése a beszállítással és a tárolással együtt 3 euró darabonként, a break-even ACOS (6,26 - 3) / 12,68 = 25,7%. Ha ugyanennek a terméknek 35,7% az ACOS-a, minden hirdetésből jött eladáson veszít. Egy 73,34 eurós terméknél, 48,57 euró maradékkal és darabonként 20 euró beszerzéssel, beszállítással és tárolással, a break-even ACOS 39,0%. Ott a 33%-os ACOS még nyereséges.
- Díjak: a Seller Centralban a Reports, Payments, Date Range Reports alatt tölts le egy tranzakciós riportot. Soronként látod benne az eladási árat, a jutalékot (selling fees) és az FBA-díjat (FBA fees). Új terméknél az Amazon FBA Revenue Calculatorja ad becslést.
- ACOS termékenként: a Campaign Managerben az Advertised product riport mutatja termékenként a költést és a hirdetésből jött eladást. Ne a kampány átlagát nézd: nálunk egy kategórián belül is 17 és 75% között szórt.
- Vesd össze a kettőt: ha a termék ACOS-a a break-even fölött van, a hirdetésből jött eladásai veszteségesek. Ilyenkor a licitet érdemes csökkenteni, vagy a hirdetést azokra a keresésekre szűkíteni, amik eladnak. Erről a search term riportról szóló cikkben írtunk.
- Nézd meg a teljes eladást is: a hirdetés organikus eladást is hozhat, amit az ACOS nem mutat. Erre való a TACOS, lásd: ACOS vagy TACOS.
Miért nem pontosak a számok
- A minta hat eladó 59 terméke, egy-egy árkategóriában két-négy eladóval. A hirdetési számokat egy-egy kategórián belül néhány termék húzza, ezért a kategóriák ACOS-a nem szabály, csak ami ezeknél a termékeknél történt.
- A díjak a kiszállított rendelésekből jönnek. A visszaküldés, a tárolási díj és a raktárba szállítás nincs benne, tehát a valóságban a „Marad” oszlop kevesebb.
- Az ACOS a hirdetésből jött eladásra vetített költés. A hirdetésből jött eladás tartalmazhat ugyanannak a márkának más termékét is, és nem tartalmazza azt az organikus eladást, amit a hirdetés közvetve hozott.
- A hirdetés eurós összegét a kategória ACOS-ából és átlagárából számoltuk, egy darabra. Egy rendelésben több darab is lehet.
Olcsó terméket is lehet nyereségesen hirdetni (nálunk is volt 10-15 eurós termék 17%-os ACOS-szal), de kisebb a mozgástér. Egy 13 eurós terméknél a díjak után a fele marad, egy 73 eurósnál kétharmada. Mielőtt elindítod a hirdetést, számold ki a break-even ACOS-t, és utána termékenként vesd össze vele a valódit.