Search term riport: mire költ a kampányod, és mikor negálj egy keresést

A kulcsszó, amire licitálsz, és a keresés, amire a vevő rákattintott, két különböző dolog. A broad és phrase egyezés, és az automatikus kampány is, sokféle keresésre megmutatja a hirdetésedet. A search term (keresési kifejezés) riport soronként listázza, pontosan mit írt be a vevő (vagy melyik termékoldalon jelent meg a hirdetés), mennyit költöttél rá, és hozott-e eladást.

Ebben a cikkben minden állítás ennek a riportnak egy számára mutat. Az állításokat 12 hirdetési fiók 493 Sponsored Products kampányán néztük meg, európai és amerikai piacokon, napi adatokkal, 2026. március 28. és október 3. között. Ez 42 657 napi sor.

A riport az, amiért fizettél

A 42 657 sorból mindössze 5-ben nem volt kattintás. A riport tehát a gyakorlatban nem minden megjelenésedet mutatja, csak azokat, ahol rád kattintottak, vagyis amiért fizettél.

Hirdetési csoportonként számolva 18 457 különböző keresés szerepel a riportban. Ebből 16 923 egyszer sem hozott eladást a teljes időszak alatt, és ezek közül 12 679 pontosan egy kattintást kapott.

A pénz a hosszú farokban megy el

Fiókonként megnéztük, a keresésekre költött pénz mekkora része ment olyan keresésre, ami soha nem hozott eladást. A medián fiókban 65%, a legjobbnál 24%, a legrosszabbnál 99%.

A meglepő az, hogy ennek a pénznek csak kis része ül a nyilvánvaló keresésekben. Azokra a keresésekre, amelyek legalább 10 kattintást kaptak eladás nélkül, a medián fiókban a költés 10%-a ment. Az eladás nélküli költés többi része a 10 kattintás alatti keresések ezreire oszlik el, és ezek közül 16 562-ből 14 747 legfeljebb két kattintást kapott. Ezeket egyenként nem lehet megítélni: egy kattintásból semmi nem derül ki.

Az eladás közben néhány keresésben sűrűsödik. Abban a hat fiókban, ahol legalább 100 keresés hozott eladást, az eladási érték szerinti legjobb 5% keresés hozta az eladási érték legalább 66%-át.

A kattintásszám-szabály félrevisz

Gyakori tanács, hogy egy keresést 10 kattintás után negálj, ha addig nem adott el. A mi adatainkban 496 keresés érte el a 10 kattintást eladás nélkül. Ezekből 135, vagyis 27%, később mégis eladott. A végső ACOS-uk mediánja 36% lett, és 56-nál 30% alatt maradt. A 10 kattintásos szabály ezeket mind levágta volna.

A 20 kattintás sem biztos határ. 141 keresés jutott el 20 kattintásig eladás nélkül, és 44 később eladott.

Azok a keresések, amelyek eladtak, általában gyorsan eladtak. Az 1534 eladó keresés felénél az első eladás napjáig legfeljebb 2 kattintás gyűlt össze, 90%-uknál legfeljebb 11. A lassan induló keresés tehát ritka, de nem olyan ritka, hogy egy kattintásszám alapján biztonsággal lehessen ítélni.

Pénzben ítélj, ne kattintásban

A jobb mérce az, hogy mennyit költöttél eladás nélkül, a termék árához képest. Ha a célod 30% ACOS, és a terméked 20 euró, akkor egy eladásra 6 eurót költhetsz. Ha egy keresés már 6 eurót elköltött eladás nélkül, akkor az első eladás is legalább 30%-os ACOS-ra hozza. A célod alá csak további eladásokkal mehet vissza.

Az adatokban ez ritkán történt meg. Árként a fiók átlagos rendelési értékét vettük. 233 keresés költötte el ennek legalább 30%-át eladás nélkül. Ezekből 73 később eladott, de csak 11 végzett 30% ACOS alatt. Az átlagos rendelési érték felénél 85 keresés volt, 30 később eladott, és 4 végzett 30% ACOS alatt.

A saját fiókodban a termék tényleges árával és a saját nullszaldós ACOS-oddal számolj, ne a mi 30%-unkkal.

A hosszú farokra szerkezet kell

Az egy kattintásos keresések ezreit nem negálással, hanem szerkezettel lehet kordában tartani.

• Takarítsd be, ami elad. 161 olyan keresés volt, ami broad, phrase vagy automatikus kampányból legalább két eladást hozott. Ebből 112 ugyanabban a fiókban egyszer sem kapott kattintást exact egyezésű kulcsszón keresztül. Ezeket érdemes exact kulcsszóként külön felvenni, és a forrás-kampányban negatív exactként kizárni, hogy a két kampány ne licitáljon egymás ellen.
• Ismétlődő szóra negatív phrase. Ha egy szó újra és újra feltűnik az eladás nélküli keresésekben (más termékfajta, más méret, egy versenytárs márkaneve), egy negatív phrase egyszerre zárja ki az összes változatát.
• Az ASIN-sor terméket jelent. A riportban sok sor nem szöveg, hanem ASIN (B0-val kezdődő kód): ez egy termékoldal, ahol a hirdetésed megjelent. A mi adatainkban 6492 ilyen keresés volt. Ezeket negatív kulcsszó nem zárja ki, negatív termékcélzással kell.

Havonta húsz perc

Töltsd le a search term riportot az elmúlt 60 napra, és rendezd költés szerint. Készíts belőle három listát.

Az első a betakarítás: azok a keresések, amelyek legalább két eladást hoztak, de nincsenek exact kulcsszóként felvéve. A második a negálás: azok, amelyek eladás nélkül már elköltötték, amennyit egy eladásra szánsz (ár szorozva a cél-ACOS-szal). A harmadik minden más: azt hagyd, és nézd meg újra jövő hónapban.