ACOS vagy TACOS: melyik szám mondja meg, működik-e a hirdetésed az Amazonon

Az ACOS a hirdetési költést a hirdetésből jött eladáshoz méri. A TACOS ugyanezt a költést az összes eladásodhoz, az organikusakat is beleértve. Az ACOS azt mondja meg, mennyire hatékony a hirdetés. A TACOS azt, hogy a teljes forgalmadból mennyit adsz vissza a hirdetésre.

Ebben a cikkben minden állítás olyan számra mutat, amit valós fiókokon néztünk meg: 12 eladó és piac páron (egy márka egy Amazon-piacon), európai és amerikai piacokon. A Sponsored Products költést és a hirdetésnek tulajdonított eladást a Business Report teljes rendelési értékével vetettük össze, négy egymást nem fedő 30 napos időszakban, 2026. június 7. és október 4. között. A fő összevetés az augusztus 6. és szeptember 4. közötti időszakra szól, ahol a hirdetési eladások már véglegesek.

A kettő közötti kapcsolat

A TACOS az ACOS szorozva azzal, hogy az eladásaid mekkora része jött hirdetésből. Ha a hirdetés hozta az eladásaid 40%-át 30%-os ACOS mellett, a TACOS-od 12%.

Ezt az arányt az ACOS nem látja. Az augusztusi időszakban a 11 hirdető párból 10-nél 22% és 60% között volt. Ugyanaz az ACOS tehát egészen mást jelenthet.

Ugyanaz a márka, ugyanaz az ACOS, több mint kétszeres TACOS

Egy márka két piacon árult. Ugyanabban a 30 napban az egyiken 32,2%, a másikon 31,7% volt az ACOS-a. Csak az ACOS alapján a kettő egyformának látszott.

A TACOS viszont 7,9% és 18,6% volt. Az első piacon az eladások 24,6%-át hozta hirdetés, a másodikon 58,5%-át. Az első piac nagyrészt magától elad, a hirdetés rátesz egy kicsit. A második az eladásai nagyobb részét a hirdetésnek köszönheti, ezért egy árváltozás vagy egy keretcsökkentés sokkal jobban megüti.

Az ACOS-sorrend nem a TACOS-sorrend

A 11 párt ugyanabban az időszakban mindkét szám szerint sorba raktuk. A legjobb ACOS-ú (21,5%) a TACOS szerint csak második lett. A legjobb TACOS-ú (7,9%) az ACOS szerint csak harmadik. A második legjobb ACOS-ú a TACOS szerint az ötödik helyre esett.

Ha a piacaidat vagy a termékeidet csak ACOS alapján hasonlítod össze, azt jutalmazod, amelyik már amúgy is hirdetésből él, és nem veszed észre azt, ahol a hirdetés csak egy kis ráadás.

Gyakran ellentétes irányba mozdulnak

A négy időszakban 33 hónapról hónapra történő változást láttunk. Ebből 9-ben az ACOS és a TACOS ellentétes irányba mozdult.

A legtisztább eset: az egyik fiókban egy hónap alatt 130,6%-ról 80,9%-ra esett az ACOS, ami nagy javulásnak látszik. A TACOS közben 29,5%-ról 45,4%-ra nőtt. A hirdetés tényleg hatékonyabb lett, de a hirdetésen kívüli eladás 192-ről 135-re esett (a fiók pénznemében). Az ACOS-riport fejlődést mutatott, a vállalkozás közben egyre jobban a hirdetésre szorult.

A fordítottja is előfordul, és az lehet egészséges. Egy másik fiókban júniustól augusztusig majdnem megduplázódott a hirdetési költés, a teljes eladás közben 2,6-szorosára nőtt. A TACOS 11,2%-ról 8,4%-ra csökkent. A növekvő keret rendben van, amíg a teljes eladás gyorsabban nő.

Olvasd a kettőt együtt

• ACOS le, TACOS le: egy hirdetési eladás olcsóbb, és a teljes forgalomhoz mérve is kisebb teher a hirdetés.
• ACOS le, TACOS fel: egy hirdetési eladás olcsóbb, de az eladásaid nagyobb része jön hirdetésből, vagyis az organikus rész aránya csökken. Mielőtt örülnél, nézd meg a rangsort, a készletet, az árat és a Buy Boxot.
• ACOS fel, TACOS le: egy hirdetési eladás drágább, de az eladásaid kisebb része függ a hirdetéstől. Ha közben a teljes eladás nő, bevezetésnél vagy skálázásnál ez elfogadható.
• ACOS fel, TACOS fel: egy hirdetési eladás drágább, és a teljes forgalomhoz mérve is többe kerül a hirdetés. Itt vágni vagy átszervezni kell.

Két dolog, ami elviszi a számokat

Az időszaknak egyeznie kell. A teljes eladást és a hirdetési költést pontosan ugyanazokra a napokra vedd. A Business Report a rendelés napja szerint számol, a hirdetési riport a kattintás napjához írja az eladást. Az utolsó 7 nap hirdetési eladása még nem végleges, ezért havi összevetésből hagyd ki az utolsó hetet.

A két eladási szám másképp számol. A hirdetésnek tulajdonított eladásba beleszámíthat más terméked is, amit a vevő a kattintás után vett. Kis piacon ez a hirdetési eladást a teljes eladás fölé is viheti: nálunk az egyik párnál egy hónapban a hirdetésnek tulajdonított eladás a teljes eladás 146%-a volt. Ilyenkor a hirdetési arány nem valós, és a TACOS a biztonságosabb szám.

A mi számaink csak a Sponsored Products költést tartalmazzák. Ha Sponsored Brands vagy Sponsored Display kampányod is fut, annak a költését is add hozzá a TACOS-hoz.

Mennyi legyen a TACOS?

Nincs mindenkire érvényes jó TACOS, a saját árrésedből jön. Nézd meg, egy eladásból mennyi marad a termék beszerzési ára, az Amazon díjai és a szállítás után, az ár százalékában. Vond le belőle a profitot, amit meg akarsz tartani. Ami marad, az a TACOS felső határa. 35%-os árrés és 15%-os cél-profit mellett ez 20%.

Havonta tíz perc

Töltsd le a Business Reportot és a Sponsored Products advertised product riportot ugyanarra a 30 napra, ami egy hete ért véget. Piaconként írj fel három számot: ACOS, TACOS, és hogy az eladások mekkora része jött hirdetésből. Vesd össze az előző hónappal, és sorold be a piacot a fenti négy eset egyikébe. Ott lépj, ahol az ACOS és a TACOS mást mond: ezeket rejtené el előled az ACOS-riport egyedül.