Sponsored Brands és Sponsored Display kis Amazon-fióknál: mit hozott öt fiók a Sponsored Products mellett

Ha a Sponsored Products már fut, a Campaign Manager következő javaslata általában a Sponsored Brands (a logós banner- és videóhirdetések) és a Sponsored Display (hirdetések termékoldalakon és az Amazonon kívül, gyakran azoknak, akik már látták a termékedet).

Megnéztük, mit hozott ez a két hirdetéstípus kis fiókoknál, ugyanannak a fióknak a Sponsored Products hirdetései mellett, ugyanazokon a napokon. A rövid válasz: a Sponsored Brands a Sponsored Productsot követte. Ahol a Sponsored Products jól eladott, ott a Sponsored Brands is, ahol veszteséges volt, ott a Sponsored Brands is. A Sponsored Display szinte minden rendelését egyetlen fióknál hozta, két olyan fióknál pedig, ahol a Sponsored Products erősen ment, összesen két rendelést.

Az adatok

A számok azoknak a hirdetői fiókoknak a napi kampányriportjaiból jönnek, amelyek 2026. június 15. és október 12. között Sponsored Brands vagy Sponsored Display hirdetést futtattak, a német, a brit és az amerikai Amazonon. Öt fiók kapott megjelenést ezekre a hirdetésekre. Két további fióknak volt Sponsored Display kampánya, ami az időszakban egyetlen megjelenést sem kapott.

Minden fióknál és hirdetéstípusnál külön azt az időszakot vettük, amely az adott típus (Sponsored Brands vagy Sponsored Display) első és utolsó megjelenéses napja között telt el, és ugyanannak a fióknak a Sponsored Products kampányaival vetettük össze, ugyanazokon a napokon, ugyanabban a pénznemben. Fiókokat nem hasonlítunk egymáshoz, csak minden fiókot önmagához. Egy márka két piacon futott, ezért kétszer szerepel.

Sponsored Brands: a Sponsored Productsot követte

• A fiók, kisállat-termékek, Németország, 102 nap: Sponsored Brands 2 276 kattintás, 86 rendelés, ACOS 15,3%. Sponsored Products ugyanezeken a napokon: 7 861 kattintás, 356 rendelés, ACOS 25,0%.
• B fiók, szájápolás, Németország, 98 nap: Sponsored Brands 523 kattintás, 14 rendelés, ACOS 71,9%. Sponsored Products: 817 kattintás, 18 rendelés, ACOS 167,5%.
• B fiók, szájápolás, USA, 26 nap: Sponsored Brands 75 kattintás, 0 rendelés, 108,65 USD költés. Sponsored Products: 234 kattintás, 4 rendelés, ACOS 173,7%.
• C fiók, ajándéktárgyak, Németország, 81 nap: Sponsored Brands 264 kattintás, 5 rendelés, ACOS 292,9%. Sponsored Products: 322 kattintás, 9 rendelés, ACOS 132,4%.

• Az A fiók az egyetlen, ahol a Sponsored Brands alacsony ACOS mellett hozott rendelést. A legjobb kampánya egy videóhirdetés volt egy általános phrase kulcsszóra: 1 841 kattintás és 54 rendelés. A három Sponsored Brands kampányát együtt nézve a kattintási ár nagyjából ugyanannyi volt, mint a Sponsored Productson (0,52 és 0,51 EUR), a konverziós arány kicsit alacsonyabb (3,8% és 4,5%).
• A B fióknál Németországban a Sponsored Brands kevesebb pénzt vesztett, mint a Sponsored Products (ACOS 71,9% a 167,5%-kal szemben), de így is veszteséges volt.
• A C fióknál a Sponsored Brands rosszabbul teljesített, mint az amúgy is veszteséges Sponsored Products.

A négy eset közül egyik sem mutatja, hogy a Sponsored Brands nyereségessé tett volna egy fiókot, ahol a Sponsored Products nem volt az.

Sponsored Display: egy fiók hozta a rendeléseket

• A fiók, kisállat-termékek, Németország, 120 nap: Sponsored Display 146 kattintás, 5 rendelés, ACOS 19,1%. Sponsored Products: 8 650 kattintás, 393 rendelés, ACOS 25,4%.
• D fiók, gyógynövény-tea, Németország, 31 nap: Sponsored Display 283 kattintás, 2 rendelés, ACOS 180,8%. Sponsored Products: 1 733 kattintás, 208 rendelés, ACOS 43,0%.
• E fiók, utántöltő termékek, Egyesült Királyság, 7 nap: Sponsored Display 490 kattintás, 0 rendelés, 189,31 GBP költés. Sponsored Products: 835 kattintás, 63 rendelés, ACOS 16,5%.
• B fiók, szájápolás, Németország, 30 nap: Sponsored Display 4 kattintás, 0 rendelés. Sponsored Products: 203 kattintás, 4 rendelés, ACOS 196,2%.
• B fiók, szájápolás, USA, 31 nap: Sponsored Display 9 kattintás, 0 rendelés. Sponsored Products: 246 kattintás, 3 rendelés, ACOS 369,7%.

• A D fióknál a Sponsored Products a kattintások 12,0%-át váltotta rendelésre. A kapcsolódó termékek vásárlóira célzott Sponsored Display kampány 262 kattintást hozott, rendelés nélkül. A két remarketing kampány 21 kattintást és 2 rendelést.
• Az E fióknál a Sponsored Productsnak 13 kattintás kellett egy rendeléshez. A Sponsored Display az első hetében 490 kattintást kapott, rendelés nélkül, utána pedig már nem kapott megjelenést.
• A B fiók négy remarketing kampányt futtatott azokra, akik megnézték vagy megvették a termékeit, és egyet a saját termékei vásárlóira. Egy hónap alatt 499 megjelenést kaptak Németországban és 1 807-et az USA-ban, miközben ugyanannak a fióknak a Sponsored Products hirdetései ugyanezeken a napokon 56 968-at és 37 777-et. A közönségek túl kicsik voltak ahhoz, hogy sok vásárlót elérjenek.

A jó Sponsored Products eredmény tehát nem jelezte előre a jó Sponsored Display eredményt: a D és az E fiók jól eladott Sponsored Productsszal, és együtt 773 Sponsored Display kattintásból 2 rendelést kapott.

Miért nem pontosan összevethetők a számok

• A Sponsored Brands a márka bármelyik termékének megvásárlását beszámítja a hirdetésre kattintás utáni 14 napban. A Sponsored Products kampányszámai is beszámítják az eladó más termékeinek megvásárlását, nem csak a hirdetettét.
• A Sponsored Display a kampány beállításaitól függően azt a vásárlást is beszámíthatja, ami után a vevő csak látta a hirdetést, de nem kattintott rá. Az ACOS-a így jobbnak tűnhet, mint amit maguk a kattintások hoztak.
• Minden nap számait nagyjából egy héttel a nap után vettük. A később érkező vásárlások mindhárom hirdetéstípusnál hiányoznak.
• A hirdetések ugyanazt a vásárlót is elérhetik. A Sponsored Brandsnek vagy a Sponsored Displaynek jóváírt rendelések egy része Sponsored Productson keresztül is megjöhetett volna, és nem látjuk, mekkora része.
• Ez öt fiókon történt, nem kontrollált teszt. A hirdetéstípus hatását nem tudjuk elválasztani a terméktől és a fióktól, amin futott.

Hogyan nézd meg a saját fiókodban

1. A Campaign Managerben állítsd a dátumtartományt azokra a napokra, amikor a Sponsored Brands vagy Sponsored Display kampányod ténylegesen futott, szűrj hirdetéstípusra, és tedd egymás mellé a hármat: kattintási ár, konverziós arány, ACOS. Csak egy fiókon és egy piacon belül hasonlíts.
2. Mielőtt elindítasz egy ilyen kampányt, írj le egy leállítási szabályt a saját Sponsored Products számaid alapján. Egy könnyen ellenőrizhető: ha az új kampány háromszor annyi kattintást kapott, mint amennyi a Sponsored Productsnak egy rendeléshez kell, és még mindig nincs rendelés, állítsd le. Az E fióknál ez kb. 40 kattintásnál jött volna el, nem 490-nél.
3. Egy remarketing kampány első hete után nézd meg a megjelenéseket. Ha csak néhány százat kapott, a közönség túl kicsi ahhoz, hogy számítson, és ezen a keret sem változtat.
4. Sponsored Displaynél nézd meg, a vásárlásokból mennyi jött kattintás után, mielőtt az ACOS alapján döntesz.
5. Ne Sponsored Brandsszel próbáld megjavítani azt a fiókot, ahol a Sponsored Products veszteséges. Nálunk ugyanott vesztett pénzt. Ha egy új Sponsored Products kampány még nem ad el, előbb olvasd el a Két hét után sincs eladás cikket.
6. Ha ezeket a hirdetéstípusokat is futtatod, a költésüket add hozzá a TACOS-hoz is. Erről az ACOS vagy TACOS cikkben írtunk.

Egy kis fióknál a Sponsored Brands és a Sponsored Display második lépés, nem mentőöv. Egyetlen fióknál hoztak rendelést alacsony ACOS mellett, ott, ahol a Sponsored Products már jól működött, a többinél főleg költséget adtak hozzá.