Két hét után sincs eladás: leállítsd az új Amazon-kampányt?

Elindítasz egy új Sponsored Products kampányt, kap kattintásokat, és két hét után még mindig nincs rendelés. A szokásos tanács két irányba megy. Az egyik szerint az Amazonnak tanulási időszak kell, tehát várj. A másik szerint pénzt éget, tehát állítsd le.

Valós fiókokon megnéztük, mi történt az új kampányokkal. A válasz se nem „várj”, se nem „állítsd le”, hanem az, hogy a kattintásokat számold, ne a napokat.

Az alábbi mért számok 10 hirdető Sponsored Products kampányriportjából (campaign report) jönnek, európai, brit és amerikai piacokon, napi bontásban. Egy hirdető két régióban is hirdet, ezért lent 11 fiókot számolunk, hirdetőnként és régiónként egyet. Azt a 295 kampányt vettük, amelyik 2026. április 11. és augusztus 28. között jelent meg először a riportban, és legalább egyszer megjelent hirdetésként. Mindegyiket 42 napig követtük az első megjelenésétől. A 0. nap az első megjelenés napja. A legutolsó 42 napos ablak is több mint egy héttel az utolsó elérhető nap előtt zárult, így a hirdetésnek tulajdonított rendelések közel véglegesek. Minden összevetés egy fiókon belül készült, így a pénznemek nem keverednek.

Mennyi idő alatt jött az első eladás

• 295 kampányból 251 kapott legalább egy kattintást a 42 nap alatt.
• 122 kapott legalább egy rendelést. A többi 173 hat hét alatt egyet sem.

Az eladó 122 kampány felénél az első rendelés gyorsan jött, egy jelentős részüknél viszont későn:

• 61-nél az első rendelés a 0. és a 4. nap között jött.
• 75-nél az első héten belül, 91-nél az első két héten belül.
• 31 a 14. napon vagy később adott el először. Ez minden negyedik a valaha eladó kampányok közül.
• 15 a 21. napon vagy később, 9 a 28. napon vagy később.

Egy „két hét eladás nélkül, leállítom” szabály tehát ebből a 122 kampányból 31-et az első rendelése előtt állított volna le.

A soha el nem adó kampányok többsége nem kapott elég kattintást

A 173 rendelés nélküli kampányból 44 egyetlen kattintást sem kapott. A többi 129 kapott kattintást, de keveset: a medián kampány közülük 5 kattintást hat hét alatt.

Öt kattintás szinte semmit nem mond. Ha a terméked a kattintások 5%-ából csinál rendelést, akkor 5 kattintás rendelés nélkül a legvalószínűbb kimenet: az esetek 77%-ában ez történik akkor is, ha a kampánnyal minden rendben van. Ezek a kampányok nem bizonyították, hogy nem működnek. Nem kaptak elég forgalmat ahhoz, hogy bármit bizonyítsanak.

10 kattintás és két hét eladás nélkül: mi jött utána

37 kampánynak volt legalább 10 kattintása és nulla rendelése az első 14 napjában. A legtöbben ezeket állítanák le.

• 19 tovább futott: a 14. és a 41. nap között legalább 10 további kattintást kapott.
• Ebből a 19-ből 11 később legalább egyszer eladott. 8 nem.
• A másik 18 10-nél kevesebb további kattintást kapott. Nem tudjuk megmondani, hogy leállították-e őket, vagy egyszerűen nem kaptak több forgalmat.

A 11 később eladó kampányból 4 hozott legalább 3 rendelést a 14. és a 41. nap között. Ebből 3-ban ennek az időszaknak az ACOS-a a fiók saját Sponsored Products ACOS-a alatt volt (11,5% a 25,9%-kal szemben, 6,3% a 25,9%-kal szemben, 35,7% a 38,1%-kal szemben). Egyben fölötte (55,6% a 29,5%-kal szemben). A másik 7-nek egy vagy két rendelése volt, ami túl kevés egy megbízható ACOS-hoz.

A mintázat más határokkal is megmarad. Legalább 5 kattintással és két hét rendelés nélkül: 65 kampány, ebből 32 tovább futott (10 vagy több későbbi kattintás), és közülük 19 később eladott. Legalább 20 kattintással: 23 kampány, ebből 10 tovább futott (20 vagy több későbbi kattintás), és közülük 7 később eladott.

A várakozástól nem lesz olcsóbb a kampány

A „tanulási időszak” gondolata szerint egy új kampány pár hét után jobb lesz. A 0. és a 13. nap közötti időszakot a 14. és a 41. nap közöttivel vetettük össze azokon a kampányokon, amelyek mindkét időszakban kaptak kattintást, fiókonként. 11 fióknak volt ilyen kampánya, és 9-nek mindkét időszakban volt rendelése.

• Az ACOS a későbbi időszakban 9-ből 3 fiókban volt alacsonyabb, 6-ban magasabb.
• A kattintásonkénti költség a későbbi időszakban 11-ből 8 fiókban volt magasabb.
• A konverziós arány a későbbi időszakban 11-ből 8 fiókban volt alacsonyabb.

Ezekben a fiókokban tehát az idő önmagában nem vitte le a költséget. Az a kampány, amelyik az első két hetében drága volt, és elég kattintása volt az ítélethez, később általában nem lett olcsóbb. Amit az idő hoz, az a több kattintás, és az ítélethez épp kattintás kell.

A kattintásokat számold, ne a napokat

A kérdés nem az, hogy „hány nap eladás nélkül”, hanem hogy „hány kattintás eladás nélkül”. A válasz a konverziós arányodtól függ (rendelés osztva a kattintással). Ha egy kampány ugyanúgy konvertál, mint a fiókod többi része, ekkora eséllyel látsz akkor is nulla rendelést:

• 2%-os konverziónál: 10 kattintás után 82%, 20 után 67%, 40 után 45%, 60 után 30%, 100 után 13%.
• 3%-os konverziónál: 10 kattintás után 74%, 20 után 54%, 40 után 30%, 60 után 16%, 100 után 5%.
• 5%-os konverziónál: 10 kattintás után 60%, 20 után 36%, 40 után 13%, 60 után 5%, 100 után 1%.
• 10%-os konverziónál: 10 kattintás után 35%, 20 után 12%, 40 után 1%, 60 után 0%, 100 után 0%.

Egyszerű ökölszabály: oszd el a 3-at a konverziós arányoddal. 5%-nál ez 60 kattintás, 3%-nál 100, 10%-nál 30. Egy olyan kampány, amelyik úgy konvertál, mint a fiókod többi része, legfeljebb nagyjából az esetek 5%-ában érne el ennyi kattintást rendelés nélkül. Ha a tiéd mégis eléri, az erős jel, hogy rosszabbul konvertál. Addig a leállítás találgatás.

Ez csak azt mondja meg, hogy a kampány úgy konvertál-e, mint a fiókod. Hogy ez elég jó-e, az külön kérdés: egy kampány eladhat, és közben veszteséges lehet. Ehhez, amint van rendelése, az ACOS-t vesd össze az árréseddel.

Amit nem láttunk

A kampányok állapot-történetét nem ismerjük, csak a mostani állapotot. Annál a 18 kampánynál tehát, amelyik a 14. nap után kevés kattintást kapott, nem tudjuk megkülönböztetni a leállítást a forgalom hiányától. A kampány kezdetének a riportbeli első napot vettük, ami elnézhet egy korábban már létező, de riportsor nélküli kampányt. A riport a kattintás utáni 7 nap rendeléseit számolja, és egy rendelés szólhat egy másik saját termékedre is, nem csak a hirdetettre. A 11 fiókból 9 Európában vagy az Egyesült Királyságban hirdet, 2 az Egyesült Államokban. A 10, 5 és 20 kattintásos határ és a 14 napos vágás a mi választásunk, nem mérés.

Nézd meg a saját fiókodban 15 perc alatt

1. Nézd meg a fiókod Sponsored Products konverziós arányát az utolsó 60 napra: rendelés osztva a kattintással.
2. Oszd el vele a 3-at. Ez a kattintás-határod (5%-nál 60).
3. Listázd ki az utolsó két hónapban indult kampányaidat az indulás óta mért kattintással, költéssel és rendeléssel.
4. Rendeléssel rendelkező kampány: az ACOS-a és az árrésed alapján ítéld meg, ne ezzel a szabállyal.
5. Rendelés nélküli kampány, ami még nem érte el a határodat: ne állítsd le. Ha szinte nem kap kattintást, akkor a forgalommal van gond (licit, célzás vagy relevancia), nem a konverzióval.
6. Rendelés nélküli kampány, ami elérte a határodat: most a leállítás vagy a módosítás döntés, nem találgatás. Leállítás előtt nyisd meg a keresési kifejezés riportját (search term report), és nézd meg, milyen keresésekből jöttek a kattintások.

A két hét egy dátum a naptárban, nem mérés. A kattintások száma az.