Promóció az Amazon-elszámolásban: mi az ingyenes szállítás, és mennyibe kerül a valódi kedvezmény

Az Amazon elszámolásában (settlement) sok rendelés mellett mínuszos promóciós összeg áll, és elsőre úgy tűnik, mintha kedvezményt adtál volna. A legtöbb esetben nem adtál: ez az ingyenes szállítás könyvelése, és nem kerül semmibe. A valódi kedvezménynek, a kuponnak és a dealnek viszont az árengedményen felül díja is van.

Megnéztük 12 eladó elszámolásait 2025 decemberétől 2026 októberéig, rendelési tételenként. A promóciós sorok 86%-a az ingyenes szállítás volt. Valódi árengedményt lényegében egy eladó adott, nála a kedvezmény és a díjak együtt a kedvezménnyel eladott termékek árának 10%-át vitték el.

Az adatok

Az elszámolások kiszállított rendeléseit használtuk: minden rendelési tételnél a termék árát, az ÁFÁ-t, a szállítási díjat, a promóciót és az Amazon díjait. A könyvelési dátum 2025. december 1. és 2026. október 24. közé esett.

Az ingyenes szállítás: két sor, amelyek kioltják egymást

Ha a vevő ingyen kapja a szállítást, az elszámolásban két sor jelenik meg. A szállítási díj pluszban, mintha a vevő kifizette volna, és ugyanekkora promóció mínuszban. A kettő együtt nulla.

A 757 promóciós sorból 653-nál a promóció pontosan a szállítási díj volt, ÁFÁ-val együtt. Ez 1 791,95 eurót, 8,39 fontot és 103,42 dollárt tett ki, és egyik eladónak sem került semmibe. Ha az elszámolásban a promóciók összegét nézed, és nem vonod le belőle a szállítást, a kedvezményeidet sokszorosára becsülöd.

A valódi kedvezmény: egy eladó, egy termék

Árengedmény 104 tételnél volt, összesen 614,23 euró. Ebből 100 tétel egyetlen eladóé, aki egy terméket árul; a másik négy tétel három eladó között oszlik meg. A 12 eladóból tehát egy használta rendszeresen a kedvezményt.

Ennél az eladónál a 458 rendelési tételből 100 ment kedvezménnyel (21,8%), 2025. december 22. és 2026. július 18. között.

Darabonként 6,56 euró ment el a kedvezményre. A díjak (91,65 euró) ennek 14%-át adták, a többi maga az árengedmény volt. Az eladó teljes, 27 823,93 eurós bruttó eladásához képest ez 2,4%.

Az elszámolás nem mondja meg, melyik árengedmény jött kuponból és melyik dealből, ezért a kettőt csak a díjaknál tudjuk szétválasztani.

Az Amazon jutaléka a kedvezményes árra megy

A kedvezményes tételeknél a jutalék (referral fee) a kedvezmény utáni ár 15,0%-a volt, pontosan annyi, mint a kedvezmény nélküli tételeknél. A teljes árhoz mérve csak 13,5%. Az elengedett összegre tehát nem fizetsz jutalékot.

Amit nem tudtunk megmérni: hozott-e plusz eladást

Ennél az eladónál a kedvezménnyel eladott darabokért a vevő a kedvezmény után átlagosan 60,07 eurót fizetett, a kedvezmény nélküliekért 59,36 eurót. A kedvezményes daraboknál tehát magasabb volt a kedvezmény előtti ár (65,72 €), és a vevő nagyjából ugyanannyit fizetett. Hogy a kedvezmény hozott-e több eladást, az elszámolásból nem derül ki: ahhoz a forgalmat és a konverziót kellene összevetni a kedvezményes és a kedvezmény nélküli időszakok között.

Mit csinálj

1. Az elszámolásban válaszd külön a szállítást. Ha a promóció pontosan a szállítási díj, ÁFÁ-val együtt, akkor az ingyenes szállítás, és nem kedvezmény. Csak a fennmaradó részt számold árengedménynek.
2. A kedvezmény árához add hozzá a díjakat. A kupon és a deal részvételi és teljesítménydíja a Service Fee sorok között jelenik meg, nem a rendelésnél. Nálunk ez az árengedményen felül még 16%-ot tett hozzá (91,65 € a 564,69 €-hoz).
3. Mérd, hozott-e eladást. Vesd össze a kedvezményes időszak napi eladását és konverzióját az előtte lévővel. Erről a konverziós cikkünkben írtunk. Ha az eladás nem nőtt, a kedvezmény csak a haszonból vett el.
4. Számold bele a haszonba. A kedvezmény ugyanúgy csökkenti a megmaradó összeget, mint az ÁFA, a díjak és a hirdetés. Hogy ezek után mennyi marad, azt az olcsó termékek hirdetéséről szóló cikkünkben számoltuk ki.

Miért nem pontosak a számok

• A valódi kedvezmény adatai lényegében egy eladótól és egy terméktől származnak. Ebből nem lehet megmondani, mekkora kedvezményt adnak általában az eladók, vagy mennyi szokott lenni a kupon díja.
• Az elszámolás nem különbözteti meg a kupont, a dealt és a többi promóciót, csak a díjaknál látszik, melyik futott.
• A kedvezményes tételek közül 44-nél szerepelt jutalék, a jutalék-arány ebből a 44 tételből jön.
• A teljesítménydíjak elszámolásonként érkeznek, nem rendelésenként, ezért nem tudjuk egy-egy rendeléshez kötni őket.

Ha az elszámolásban nagy promóciós összeget látsz, először azt nézd meg, mennyi belőle a szállítás. Ami utána marad, az a valódi kedvezmény, és ahhoz még a díjak jönnek.