Top-of-search megjelenési részesedés: miért alacsony a számod, és miért normális ez

Az Amazon a Sponsored Products kampányaid mellett mutat egy oszlopot, a neve top-of-search impression share, magyarul top-of-search megjelenési részesedés. A legtöbb eladó, aki megnyitja, 0,3% vagy 2% körüli számot lát, és az első gondolata az, hogy valami nagyon nincs rendben. A szokásos következő lépés a licit vagy a top-of-search licit-emelés növelése, amíg a szám fel nem megy.

Valós fiókokon megmértük, hogyan néz ki ez a szám, mit mond és mit nem, és mi történt azokon a napokon, amikor magasabb volt. A rövid válasz: az alacsony szám a megszokott eset, a magasabb pedig főleg drágább kattintást hoz, nem több vásárlót.

Mit mér a mutató

Az Amazon meghatározása szerint azt mutatja, hogy a kampányod a top-of-search megjelenések hány százalékát kapta meg azokból, amelyekre egyáltalán jogosult volt. Top of search alatt a keresési találatok első oldalának tetején álló hirdetési helyeket érti.

Ebből két dolog következik:

• A nevező minden top-of-search hely, amelyre a kampányod beléphetett volna, nem csak azok, amelyeket majdnem megnyertél. Egy automatikus vagy broad kampány rengeteg keresésre lehet jogosult, ezért nála kis részesedés várható.
• Ez a top-of-search helyekből vett rész, nem a saját forgalmadból. Egy kampánynak lehet nagyon kicsi a részesedése, és mégis a kattintásai jó része jöhet a top of searchből.

Hogyan nézett ki a szám 145 kampányon

Az alábbi adatok 9 hirdető napi Sponsored Products kampány-riportjából jönnek, 2026. augusztus 19. és október 17. között, a német, francia, spanyol, olasz, brit és amerikai Amazonon. Egy kampány-napot csak akkor számoltunk, ha a kampánynak legalább 50 megjelenése volt, egy kampányt pedig csak akkor, ha legalább 10 ilyen napja volt: 145 kampány, 5 236 kampány-nap, 2,59 millió megjelenés és 16 353 kattintás. Minden kampánynál a napi top-of-search megjelenési részesedés mediánját vettük.

• A tipikus kampány (a 145 mediánja) top-of-search megjelenési részesedése 0,43% volt.
• A 145 kampányból 86 volt 1% alatt, és 126 volt 10% alatt.
• Csak 14 kampány érte el a 25%-ot, és 4 az 50%-ot.

A nagy részét a célzás dönti el. A kampányokat aszerint csoportosítottuk, honnan jöttek a kattintásaik a keresési kifejezés riportban:

• Azok a kampányok, ahol a kattintások legalább 90%-a exact kulcsszóból jött: medián 2,74% (33 kampány).
• Azok, ahol a kattintások legalább 90%-a automatikus célzásból jött: medián 0,20% (39 kampány).
• Vegyes kampányok: medián 1,07% (43 kampány). A maradék 30-nak 20-nál kevesebb kattintása volt a keresési kifejezés riportban, ezeket nem soroltuk be.

Ha tehát az automatikus kampányod 0,2%-ot mutat, az pont a mezőny közepe, nem hiba.

A helyek kis része is lehet a kattintásaid nagy része

Hogy lássuk, a kampány saját forgalmából mennyi jött a top of searchből, ugyanezekre a kampányokra és napokra a placement riportot használtuk.

• A tipikus kampánynál a top of search a megjelenések 2,0%-a volt.
• Ugyanezek a top-of-search helyek hozták a kattintások 13,3%-át (mindkettő medián a 145 kampányon).

A top-of-search megjelenés ritka, de sokkal gyakrabban kattintanak rá, mint a többire. Ezért a megjelenési részesedés önmagában keveset mond arról, mennyire fontos a top of search egy kampánynak. Erre a placement riport válaszol, ahogy a keresés teteje vagy termékoldal cikkben leírtuk.

Mi történt a magasabb részesedésű napokon

A részesedés ugyanazon a kampányon belül napról napra mozog. Azt a 77 kampányt vettük, amelynek legalább 20 számolt napja volt, mindegyik kampány napjait kettéosztottuk az alacsonyabb és a magasabb részesedésű felére, és akkor tartottunk meg egy kampányt, ha mindkét félben legalább 20 kattintása volt. Utána minden kampányt önmagával vetettünk össze.

• A medián részesedés az alacsonyabb napok 0,53%-áról a magasabb napokon 2,75%-ra ment.
• A top of search része a kampány kattintásaiból nagyjából megduplázódott, 8,5%-ról 16,9%-ra (mediánok). A 77 kampányból 59-ben nőtt.
• A kattintási ár a magasabb részesedésű napokon a 77 kampányból 53-ban volt magasabb, mediánban 5%-kal.
• Az átkattintási arány a 77-ből 50-ben volt magasabb, mediánban 8%-kal.
• A konverziós arány csak 19-ben volt magasabb abból a 48 kampányból, amelynek a két félben együtt legalább 5 rendelése volt.
• Az ACOS 14-ben volt alacsonyabb abból a 34 kampányból, amelynek mindkét félben legalább 3 rendelése volt.

A magasabb részesedés tehát több top-of-search kattintással és valamivel drágább kattintással járt, de kattintásonként nem hozott több vásárlót, és az ACOS a kampányok kevesebb mint felében javult.

Ennek egy részét a számtan megmagyarázza. Tegyük fel, hogy a top-of-search kattintások 50%-kal jobban konvertálnak, mint a többi. Ha a kattintások 8,5%-áról 16,9%-ára nő a részük, az egész kampány konverziós aránya kb. 4%-kal javul. 6%-os konverziós aránynál ez nagyjából 400 kattintásonként egy plusz rendelés, ami néhány száz kattintásos kampányban megbízhatóan nem látszik ki.

Amit nem láttunk

Ezek ugyanazok a kampányok különböző napokon, nem kísérlet. Egy napon azért is lehet magasabb a részesedés, mert emelted a licitet, mert egy konkurens leállt, vagy mert más volt a keresések összetétele, és a riport nem mondja meg, melyik. Az Amazon nem közli, hány top-of-search helyre volt jogosult egy kampány, így a nevezőt nem tudjuk újraépíteni. A riport a kattintás utáni 7 nap rendeléseit számolja, és egy rendelés szólhat egy másik saját termékedre is, nem csak a hirdetettre. Az 50 megjelenéses, 10 napos és 20 kattintásos határ a mi választásunk, nem mérés. A 77 kampányból 8-nál a placement riport és a kampány-riport kattintásszáma nem egyezett pontosan.

Hogyan használd a saját fiókodban

1. Ne egy 20%-os vagy 50%-os célhoz hasonlítsd a számodat, hanem ugyanannak a kampánynak a saját korábbi értékeihez.
2. Célzás szerint olvasd. Automatikus kampányon jóval 1% alatti, vegyes kampányon 1% körüli érték várható. Magasabb részesedés exact kampányon reális.
3. Mielőtt feljebb tolod a részesedést, nyisd meg ugyanannak a kampánynak a placement riportját az utolsó 30 napra, és írd fel a kattintást, a költést és az eladást a top of searchre és a többi elhelyezésre.
4. Ha ott a top of search ACOS-a egyértelműen alacsonyabb, kis lépésekben emeld a top-of-search licit-emelést, és két hétig együtt figyeld a részesedést és az ACOS-t.
5. Ha a top of search ACOS-a hasonló vagy magasabb, az alacsony részesedés nem javítandó probléma. Hagyd.

Az alacsony top-of-search megjelenési részesedés azt jelenti, hogy sok hely van, amit nem vettél el. Hogy el kell-e venned, arra a placement riport válaszol, nem ez az oszlop.