Licitálj-e a saját márkanevedre az Amazonon? Amit a search term riport mutat kis márkáknál

Az Amazon PPC egyik gyakori tanácsa, hogy indíts külön kampányt a saját márkanevedre. Az érvelés így szól: aki a márkádra keres, az vásárolni akar, a kattintás olcsó, és ha te nem veszed el a hirdetési helyet, egy konkurens elveszi.

Megnéztük, hogy kis márkáknál a hirdetési forgalom mekkora része jön valójában a saját márkanévből, és hogyan teljesítenek ezek a kattintások a többihez képest. A rövid válasz: a márkás keresések nagyon jól konvertálnak, de egy kis márkánál a forgalomnak csak töredékét adják. Elsőként nem az ACOS-ukat érdemes megnézni, hanem azt, hogy a márkaneved jelent-e mást is az Amazonon.

Az adatok

A számok 12 hirdetői fiók Sponsored Products search term riportjából jönnek, 2026. március 28. és október 19. között, az európai és az amerikai Amazonon: 45 470 napi sor és 64 961 kattintás.

Minden keresést négy csoportba soroltunk:

• Saját márka: a keresésben szerepel a fiók saját márkaneve, a szóköz nélküli írásmóddal és a nyilvánvaló elgépelésekkel együtt.
• Névütközés: a keresésben szerepel a márka szava, de ez a szó mást is jelent (egy másik, nagyobb márkát vagy egy hétköznapi kifejezést).
• ASIN: a „keresés” egy termékazonosító. Ezek termékcélzásból jövő kattintások, nem begépelt keresések.
• Általános: minden más.

Mennyi forgalom jön a márkanévből

• A saját márkás keresések a 64 961 kattintásból 194-et hoztak, ez 0,3%.
• A 12 fiókból 9-nél a hirdetési költés 0,25%-a alatt maradtak. A legmagasabb arány 1,27% volt.
• 3 fióknál egyetlen kattintást hozó saját márkás keresés sem volt.
• A 194 kattintásból csak 3 jött exact márkás kulcsszóból. 145 automatikus kampányból, 38 broad, 7 phrase kulcsszóból, 1 pedig termékcélzásból jött.

Ezeknél a fiókoknál tehát a márkás keresések többnyire külön márkás kampány nélkül is elérhetők voltak. Az automatikus célzás magától felvette őket.

Hogyan teljesítettek a márkás kattintások

• A saját márkás keresések 21,1%-on konvertáltak (194 kattintásból 41 rendelés). Az általános keresések 5,2%-on (40 006 kattintásból 2 063 rendelés).
• A kattintási ár a saját márkás kereséseken mind a 9 fióknál alacsonyabb volt, ahol ilyen keresés volt.
• 5 fiók kapott legalább egy rendelést saját márkás keresésből. Mind az 5-nél jobb volt a konverziós arány és az ACOS is, mint ugyanannak a fióknak az általános keresésein. Például: 4,3% ACOS 67%-kal szemben, 7,7% 20%-kal szemben, 16% 39%-kal szemben.

A minta kicsi és egyenetlen: a 41 rendelésből 35-öt két fiók hozott, a többi négy fiók, ahol volt márkás kattintás, 2-12 kattintást kapott, rendelés nélkül.

A csapda: a márkanév, ami nem csak a tiéd

Két fióknál olyan volt a márka szava, amit a vásárlók mást értve is keresnek:

• Az egyik márkanévben van egy szó, ami egy nagy kozmetikai márka neve is. Az ezt a szót tartalmazó keresések 12 kattintást hoztak, rendelés nélkül.
• A másik márkanév egy hétköznapi kifejezés, egy autós figyelmeztető lámpa neve. Az ezt tartalmazó keresések 10 kattintást hoztak, rendelés nélkül.

Pusztán a szó alapján ezek a sorok nem különböztethetők meg a valódi márkás keresésektől, és együtt egyetlen rendelést sem hoztak. Ha egy ilyen szóra phrase vagy broad kulcsszóval építesz márkás kampányt, a költésed egy része a másik jelentés forgalmára megy.

Amit nem láttunk

A riport azt mutatja, mi történt a hirdetési kattintás után, azt nem, hogy mi történt volna hirdetés nélkül. Aki a márkára keresett, valószínűleg sokszor az organikus találatok között is megtalálta volna a terméket, ezért a 21%-os konverziós arány többet mutat, mint amennyit maga a hirdetés hozzátett. A konkurensek hirdetéseit sem látjuk a márkás kereséseken, így azt sem tudjuk megmondani, milyen gyakran vette el egy konkurens a helyet, amikor az eladó nem licitált rá. A rendeléseket a kattintás utáni 7 napra számolja az Amazon, és egy rendelés szólhat az eladó másik termékére is, nem csak a hirdetettre. A márkaszó-listák a mieink: a listingek márkanevéből és a fiókok nevéből építettük, és kézzel ellenőriztük őket.

Hogyan nézd meg a saját fiókodban

1. Töltsd le a Sponsored Products search term riportot az utolsó 60 napra, és szűrd a keresés oszlopot a márkanevedre, annak szóköz nélküli írásmódjára és a gyakori elgépeléseire.
2. Add össze ezeknek a soroknak a kattintását és költését, és oszd el a fiók egészével. Ha a márkás sorok a költés 1%-a alatt vannak, egy márkás kampány egyik irányba sem fogja érdemben megváltoztatni a fiókodat.
3. Olvasd végig az összes márkás sort, és kérdezd meg: a vásárló téged keresett? Ha a márkád szava egy másik márka vagy egy hétköznapi kifejezés is, a másik jelentés szavait vedd fel negatív kulcsszónak, mielőtt a márkaszóra licitálsz.
4. Hasonlítsd össze a márkás ACOS-t az általánossal, de a riportjaidban ne hagyd, hogy a márkás sorok lehúzzák a fiók ACOS-át. Egy jó összesített szám, ami a márkás kereséseken áll, elrejti, hogyan mennek az általános keresések. Az ACOS és a TACOS különbségéről a ACOS vagy TACOS cikkben írtunk.
5. Ha mégis indítasz márkás kampányt, exact egyezéssel és alacsony licittel tedd, és két hét után nézd meg az Amazon találati oldalán, megjelennek-e konkurens hirdetések a márkás keresésedre.

Egy kis márkánál a márkanév a fiók olcsó és hatékony sarka, nem onnan jön a növekedés. Az általános keresésekre megy a pénz, és ott térül meg a munka.