Hány termékből jön a bevételed, és hány listinged nem ad el semmit?

A 80/20-as szabály szerint a termékek 20%-a hozza a bevétel 80%-át. Megnéztük 9 eladói fiók fél évét, hogy ez Amazonon hogyan néz ki, és 14 eladói fiók listingjein azt is, hány megvásárolható listing nem adott el egyetlen darabot sem három hónap alatt.

A bevétel 80%-át a nagyobb termékkínálatú fiókoknál nem a termékek ötöde hozta, hanem 29-44%-a. Egy fióknál egyetlen termék adta a fél éves bevétel 41,5%-át. Egy kiugró fiókot nem számolva a megvásárolható listingek 41%-a három hónapig egy darabot sem adott el, a német piacon kívül pedig 58%-a.

Hogyan mértük

A bevétel megoszlása. Az Amazon rendelési riportja, 2026. május 1. és október 31. között, 9 eladói fiók eurós piacain (Németország, Franciaország, Olaszország, Spanyolország, Írország, Belgium). Ez 108 termék és 155 784 euró bevétel. A brit (1 917 font) és az amerikai piacot (3 401 dollár és 30 euró) kihagytuk, hogy ne keverjünk pénznemeket. Egy termék itt egy ASIN, az összes eurós piac bevételével együtt. A törölt rendeléseket a riport nem tartalmazza.

A nem fogyó listingek. 14 eladói fiók listingjeinek napi állapota (megvásárolható-e) 2026. augusztus 6. és október 31. között, 87 napon. Egy listing itt egy termék egy piacon. Azokat a listingeket számoltuk, amelyek legalább 30 napig megvásárolhatók voltak, és megnéztük, hány darabot adtak el ugyanebben az időszakban. A nem fogyó listingek legalább fele mind a 87 napon megvásárolható volt.

Hány termék hozza a bevétel 80%-át

A három legtöbb termékkel rendelkező fióknál a bevétel 80%-át a termékek 29%-a (Molly Cat, 8 a 28-ból), 44%-a (Going Forward, 15 a 34-ből) és 39%-a (Beton Booster, 9 a 23-ból) adta. Ugyanezeknél a termékek egy része alig számított: Molly Cat 28 termékéből 14, a Going Forward 34-éből 10, a Beton Booster 23-ából 8 hozta egyenként a bevétel kevesebb mint 1%-át.

Egy termék, a bevétel fele

Molly Cat kültéri macskaháza mind a hat hónapban a fiók legtöbb bevételt hozó terméke volt. Októberben a fiók eurós bevételének 52,3%-át adta, júliusban 19,5%-át. Októberben ennél a fióknál a bevétel fele ezen az egy terméken állt.

A másik két nagyobb fióknál a legjobb termék cserélődött:

• Going Forward: májusban és júniusban a málnalevél-mályva tea, júliustól októberig a citromfű-mályva tea volt az első, havonta a bevétel 11,9-20,5%-ával.
• Beton Booster: hat hónapból négyben a 12 mm-es betonszál volt az első, júliusban és szeptemberben a 40 mm-es makroszál két különböző listingje, havonta a bevétel 15,3-31,3%-ával.

A megvásárolható listingek 41%-a semmit nem adott el

612 listing volt legalább 30 napig megvásárolható, és ebből 475 nem adott el egy darabot sem. Ennek a nagy része egyetlen fióktól jött: a Quadrofixing 383 listingjéből 381 nem adott el. A fiók 49 terméke 8 piacon áll, és ebben a három hónapban 2 listingje fogyott. Hogy ez ne torzítsa a képet, a további számokban nincs benne.

A többi 13 fiók 229 listingjéből 94 nem adott el semmit (41,0%):

A legalább 30 darabot eladó 20 listing (a 229 közül 8,7%) adta a 2 485 eladott darabból 1 577-et (63,5%).

A német piacon kívül a listingek többsége nem fogyott

A többi piac: Franciaország 26-ból 11, Spanyolország 26-ból 20, Olaszország 26-ból 18, Írország 24-ből 16, Egyesült Királyság 11-ből 4, Egyesült Államok 6-ból 0.

Ugyanaz a termék fogyhat a német piacon, a többin pedig nem:

• Beton Booster: a 26 német listingből 10 nem adott el, a 26 spanyolból 20, a 26 olaszból 18.
• Going Forward: a 25 német listing mindegyike eladott, a 24 írből 16 nem.

Egy listing megnyitása egy új piacon még nem eladás. A listing ott megvásárolható, de vevőt nem hozott.

Nem fogyó termék FBA-készlettel

Ha a terméket egyik piacon sem vették meg, és közben FBA-készlet áll rajta, az a raktározási díjban is látszik. A 13 fiók 125 termékéből 24-et egyik piacon sem vettek meg a 87 nap alatt. Ebből 6-on november 6-án FBA-készlet állt, összesen 120 darab: három sütőkeverék a brit piacon (48, 24 és 12 darab) és három etetőtál Németországban (12-12 darab).

Amit ez az adat nem mond meg

Azt nem, miért nem fogyott egy listing. A „megvásárolható" állapot csak annyit jelent, hogy a listingre lehet rendelést leadni. Azt nem méri, hogy a termék megjelenik-e a keresésben, versenyképes-e az ára, vagy fut-e rá hirdetés. A mért fiókok kis és közepes eladók, egy nagy termékkínálatú fióknál a megoszlás más lehet.

Mit kezdj vele

1. Számold ki a saját 80%-odat. Seller Central, Jelentések, Üzleti jelentések (Business Reports), termékenkénti (Child Item) nézet, fél év: rendezd bevétel szerint, és nézd meg, hányadik terméknél éred el a bevétel 80%-át.
2. Ha egy termék hozza a bevétel felét, azt védd elsőként. Ennél a terméknél figyeld a legszorosabban a készletet, a listing állapotát és a fiók állapotát. Ha kiesik, nézd meg, mennyi idő alatt jön vissza egy nem megvásárolható listing.
3. Havonta nézd újra. A Beton Booster-nél hat hónap alatt három különböző listing volt az első.
4. Listázd a 90 napja nem fogyó listingeket, piaconként. Mindegyikről dönts: javítod (ár, kép, A+ tartalom, hirdetés), vagy lezárod.
5. Ha FBA-készlet áll egy nem fogyó terméken, nézd meg, mennyibe kerül. A havi raktározási díj termékenként: melyik termék fizeti a raktározási díjat.
6. Új piacon mérd, ne feltételezd. Nálunk a német piacon kívül a listingek 58%-a nem adott el semmit három hónap alatt.