Láttak, kattintottak, vettek: így olvasd a Search Query Performance riportot

A Business Reportból látod, hányan nézték meg a termékoldaladat. Azt viszont nem, hogy előtte mire kerestek rá, és hogy ugyanarra a keresésre hányan vásároltak inkább valaki mástól. Ezt a Search Query Performance riport mutatja meg.

Minden keresésre, amiből egy adott héten a termékedhez jutottak, megmutatja az egész piacot, és azt, mekkora rész jutott belőle neked. Minden állítás ebben a cikkben ennek a riportnak egy oszlopára mutat. Az állításokat 96 termék heti riportjain néztük meg, hat Amazon-piacon, 2026 májusától szeptemberéig: összesen 8203 soron.

Hol van a riport

A Seller Centralban a Brands menüben, a Brand Analytics alatt, Search Query Performance néven. A riporthoz Brand Registry kell. Az API-ban ez a GET_BRAND_ANALYTICS_SEARCH_QUERY_PERFORMANCE_REPORT, egyszerre egy termékre és egy hétre.

Az oszlopok, amiket olvasunk:

• Search Query: amit a vevő beírt.
• Search Query Volume: hányszor keresték azon a héten.
• Total impressions, total clicks, total purchases: mi történt arra a keresésre az összes terméken, nem csak a tiéden.
• Impression share, click share, purchase share: a te részed az egyes összesekből, százalékban.

A riportban a kattintás és a vásárlás között van egy kosár-szakasz is. Minden, ami lent áll, azzal is ugyanígy működik.

A megjelenés nem keresés

Az összes megjelenés (total impressions) a 8203 sorból 8201-ben nagyobb volt, mint a keresések száma. Ez nem hiba. Minden keresés sok terméket mutat, és mindegyik megjelenésnek számít. Ne oszd el a megjelenéseidet a keresések számával, hogy elérést kapj. Használd helyette a megjelenési részesedést (impression share): az már eleve összevet mindenki mással, akit arra a keresésre mutattak.

Az üres nem nulla

Egy részesedés lehet üres is. Az általunk nézett adatokban a vásárlási részesedés 4119 sorban volt üres, és mindegyikben nulla volt az összes vásárlás: azon a héten arra a keresésre senki nem vett semmit, senkitől. Ugyanez állt a 276 üres kattintási részesedésre.

A nulla részesedés mást jelent: a piac vásárolt, és neked ebből semmi nem jutott. Ha vásárlási részesedés szerint rendezel, a kettő egymás mellé kerül, de más döntést kér. Az üres sor egy keresés, ami nem adott el. A nulla sor egy keresés, amin más adott el.

A három részesedés egymás mellett

Önmagában mindegyik részesedés csak egy szám. Az a hasznos, ahogy szakaszról szakaszra változik:

• A kattintási részesedés nagyobb, mint a megjelenési. Amikor látnak, gyakrabban választanak téged, mint amennyit a láthatóságod indokolna. A képed, a címed, az árad és az értékelésed működik a találati listában. Ez volt a leggyakoribb eset: a 7867 sorból, ahol mindkét részesedés megvolt, 5670-ben.
• A kattintási részesedés kisebb, mint a megjelenési. Megmutatnak, de átlépnek rajtad. A gond abban van, amit a vevő a találati listában lát: a főkép, a cím, az ár, a csillagok, a szállítási dátum.
• A vásárlási részesedés kisebb, mint a kattintási. A vevők rákattintanak, megnézik az oldalt, és máshol vásárolnak. A gond a termékoldalon van, vagy az áradban ahhoz képest, amit melletted láttak. 2680 sorban a piac vásárolt egy olyan keresésre, amin a mi termékeink kaptak kattintást, és a vásárlási részesedésünk mégis nulla volt.
• A vásárlási részesedés jóval nagyobb, mint a megjelenési. Erre a keresésre jól konvertálsz, csak ritkán mutatnak. 229 sorban a vásárlási részesedés legalább kétszerese volt a megjelenésinek. Ezekre a keresésekre érdemes pénzt tenni: kulcsszóként a hirdetéseidbe, és ha még nincs ott, a listingedbe is.

Egy hét túl kevés

A sorok többsége kicsi. A 8203 sorból 3582-ben az egész piac tíznél kevesebb kattintást adott azon a héten, 6851-ben pedig tíznél kevesebb vásárlást. Ekkora számoknál egy vevő is sokat mozdít: ha összesen három kattintás volt, és ebből egy a tiéd, az 33%-os kattintási részesedés.

Ezért egy keresést ne egyetlen hét alapján ítélj meg. Add össze az összes és a saját darabszámokat legalább négy hétre, és az összegekből számold ki a részesedést. Egy keresés, ami egy hónapon át ugyanazt a mintát mutatja, lelet. Egy keresés, ami egyszer bukkan fel, zaj.

Havonta fél óra

Töltsd le a riportot a fő termékeidre, az elmúlt négy hétre. Hagyd ki azokat a kereséseket, ahol összesen tíznél kevesebb vásárlás volt, és azokat, ahol a vásárlási részesedés üres.

Utána készíts három listát. Azok a keresések, ahol a kattintási részesedésed a megjelenési alatt van: nézd meg a főképed, a címed és az árad a találati listában, pont arra a keresésre. Azok, ahol a vásárlási részesedésed a kattintási alatt van: nyisd meg a termékoldaladat telefonon, a konkurens mellett, aki elvitte az eladást. És azok, ahol a vásárlási részesedésed jóval a megjelenési fölött van: ezek kerülnek először a hirdetéseidbe.