Több termék egy Amazon-hirdetési csoportban: az Amazon dönti el, ki kapja a kattintást

Egy Sponsored Products hirdetési csoportban (ad group) több termék is lehet. Gyakori felállás: a teljes termékcsaládot vagy egy termék összes kiszerelését egy csoportba teszed, megadod a kulcsszavakat, és hagyod futni. A kulcsszavak vagy célzások és a licitjeik a hirdetési csoporthoz tartoznak, tehát a csoport minden terméke ugyanazzal a licittel versenyez. Hogy egy keresésre melyik termék jelenik meg, azt az Amazon dönti el, nem te.

Valós fiókokon megnéztük, hogyan alakult ez a döntés. A legtöbb csoportban egy termék vitte el a kattintások nagy részét. És gyakran nem az volt, amelyik a legjobban konvertált.

Az alábbi mért számok 12 hirdetői fiók Sponsored Products hirdetett termékek riportjából (advertised product report) jönnek, európai, brit és amerikai piacokon, napi bontásban, 2026. március 28. és október 7. között. Nem minden fiók futott a teljes időszakban. Egy héttel az utolsó elérhető nap előtt zártunk, hogy a hirdetésnek tulajdonított eladás közel végleges legyen. Ez 36 960 napi sor és 63 592 kattintás. Minden összevetés egy hirdetési csoporton belül készült, így a pénznemek nem keverednek.

Mennyire gyakori

608 hirdetési csoportból 118 jelenített meg legalább két terméket, 488 egyet, 2 pedig egyet sem az időszakban.

Hogy mennyi pénz megy át ezeken a csoportokon, az attól függ, hogyan épült fel a fiók. Az euróban hirdető fiókokban a Sponsored Products költés 29,7%-a ment több terméket tartalmazó csoportokba, a fontban hirdetőkben 55,3%-a. A dollárban hirdető fiókokban minden csoportban egy termék volt, ott ez az arány nulla.

Egy termék viszi a kattintások nagy részét

A több terméket tartalmazó, legalább 100 kattintásos csoportokat tartottuk meg: 31 csoport 6 fiókban. A medián csoportban 2 termék volt, a legnagyobban 16.

• A legtöbbet kattintott termék a csoport kattintásainak mediánban 71%-át vitte el.
• 31 csoportból 14-ben 80%-ot vagy annál többet.
• A megjelenések ugyanígy oszlottak meg: a legtöbbször megjelenített termék kapta a megjelenések mediánban 73%-át.

Az tehát, hogy „a csoport a teljes termékcsaládot hirdeti”, többnyire nem így történik. Többnyire egy terméket hirdet, a többiek azt kapják, ami marad.

A legtöbbet kattintott termék gyakran nem a legjobb

A konverziós arány (rendelés osztva a kattintással) összevetéséhez egy terméknek elég kattintás kell. 22 csoportban volt legalább két olyan termék, amelynek egyenként 20 vagy több kattintása volt. Ezekben:

• 7-ben a legtöbbet kattintott terméknek volt a legmagasabb konverziós aránya.
• 7-ben neki volt a legalacsonyabb ACOS-a.
• A másik 15-ben ugyanannak a csoportnak egy másik terméke konvertált jobban.

Ezek közül sok különbség kicsi volt. A 15-ből 7-ben a jobb termék kevesebb mint 30%-kal konvertált jobban, és ennyi kattintásnál ez lehet véletlen. 4-ben a különbség akkora volt, hogy a véletlen nem valószínű (két arány összevetésére szolgáló szokásos próba, 95%-on).

Az eredmény szigorúbb határokkal is megmarad. Termékenként legalább 50 kattintással 16 csoportból 6-ban volt a legtöbbet kattintott termék a legjobban konvertáló. Legalább 100 kattintással 10-ből 4-ben.

Egy példa egy euróban hirdető fiókból. Két termék egy hirdetési csoportban, ugyanazzal a célzással és ugyanazokkal a licitekkel:

• A termék: 795 kattintás, 83 rendelés, 10,4% konverziós arány, kattintásonként 0,68 euró, 45,7% ACOS.
• B termék: 180 kattintás, 31 rendelés, 17,2% konverziós arány, kattintásonként 0,73 euró, 29,0% ACOS.

Az A termék kapta a csoport kattintásainak 82%-át és 537 euró költést. A B termék 132 eurót. A jóval alacsonyabb ACOS-sal eladó termék kapta a keret kisebbik részét, és ezen a csoporton belül semmilyen licittel nem lehetett változtatni, mert a licit a hirdetési csoporthoz tartozik, nem a termékhez.

Egy második példa egy fontban hirdető fiókból, egy több terméket tartalmazó csoportból. A legtöbbet kattintott terméknek 184 kattintása, 12 rendelése és 14,4% ACOS-a volt. Egy másik terméknek 77 kattintása, 11 rendelése és 8,1% ACOS-a, ugyanúgy kattintásonként 0,30 fontért. A kattintások felénél is kevesebből majdnem ugyanannyi rendelést hozott.

Ez nem próba arra, hogy az Amazon miért döntött így. A riport azt mutatja, hogyan oszlottak meg a kattintások, az okot nem. Azt mutatja, hogy a legtöbb csoportban a megosztás nem a konverziót követte.

Amit nem láttunk

A riport gyakorlatilag csak a megjelenített termékeket listázza: a több terméket tartalmazó csoportok 339 termék-sorából mindössze 1-nek volt nulla megjelenése. Az a termék tehát, amelyet az Amazon egyáltalán nem jelenített meg, itt láthatatlan, és a valódi koncentráció még nagyobb is lehet. A riport a vásárlást a kattintás utáni 7 napra számolja, és egy rendelés szólhat a hirdetettől eltérő saját termékedre is. Egy termékcsaládon belül, ahol a vevők kiszerelést vagy színt váltanak, ez elmossa, melyik termék konvertált valójában. Árrés-adatunk nem volt, ezért a „legjobb” itt konverziós arányt és ACOS-t jelent, nem profitot. A 100 és a 20 kattintásos határ a mi választásunk, nem mérés.

Nézd meg a saját fiókodban 20 perc alatt

1. Töltsd le a Sponsored Products hirdetett termékek riportját (advertised product report) az utolsó 60 napra, legalább egy héttel ezelőtti végdátummal.
2. Készíts kimutatást kampány, hirdetési csoport és hirdetett ASIN szerint a megjelenésekkel, a kattintásokkal, a költéssel, a rendelésekkel és az eladással.
3. Tartsd meg azokat a csoportokat, amelyekben egynél több ASIN van. Mindegyiknél számold ki, a kattintások mekkora részét vitte el a legtöbbet kattintott ASIN.
4. Minden legalább 50 kattintásos ASIN-hez számold ki a konverziós arányt (rendelés osztva a kattintással) és az ACOS-t.
5. Keress olyan csoportot, ahol egy kevesebb kattintást kapó ASIN-nek egyértelműen jobb a konverziós aránya vagy az ACOS-a, mint a legtöbbet kattintottnak.
6. Egy ilyen termékről döntsd el, megérdemli-e a saját licitet. Ha igen, tedd saját hirdetési csoportba ugyanazokkal a kulcsszavakkal vagy célzásokkal, és a közös csoportban szüneteltesd a hirdetését, hogy a kettő ne versenyezzen egymással.

Ha több terméket teszel egy hirdetési csoportba, azzal az Amazonra bízod, melyikük kapja a keretet. Havonta egyszer nézd meg, azt választotta-e, amelyiket te választottad volna.