Kibővített termék-célzás az Amazonon: olcsóbb kattintás, sokkal kevesebb vevő

Egy Sponsored Products kampányban nemcsak kereséseket, hanem termékoldalakat is célozhatsz. Megadsz egy ASIN-t, és a hirdetésed annak a terméknek az oldalán és a találatai között jelenik meg. Amikor egy konkrét terméket adsz hozzá, a felület két lehetőséget kínál:

• Exact (pontos): a hirdetésed azt az egy terméket célozza.
• Expanded (kibővített): a hirdetésed azt a terméket és azokat célozza, amelyeket az Amazon hasonlónak tart hozzá.

A kibővített változat úgy hangzik, mint ugyanaz nagyobb eléréssel. Az általunk mért fiókokon olcsóbb kattintást és sokkal kevesebb vevőt hozott.

Az alábbi mért számok valós fiókokból jönnek: 10 hirdetői fiók európai és amerikai piacokon, amelyekben fut termék-célzás, a Sponsored Products célzási riport (targeting report) 2026. március 28. és október 1. közötti adatai. Az utolsó 7 napot kihagytuk, mert a hirdetésnek tulajdonított eladás addig még nem végleges. Arányokat csak egy pénznemen belül, a fiókonkénti összevetésnél pedig egy fiókon és egy pénznemen belül vetettünk össze.

A termék-célzás a pénz negyede

Az euróban számoló fiókokban a Sponsored Products költés 23,6%-át a termék-célzások vitték el. A pontos termék-célzás 37,9%-os ACOS-sal adott el, ami közel van ugyanezen fiókok automatikus kampányaihoz (37,2%) és kulcsszavaihoz (40,4%). A termék-célzás tehát nem mellékkísérlet, hanem a keret valódi része.

Fiókonként összevetve: 10 olyan fiók-pénznem pár volt, ahol a pontos termék-célzások legalább 50 kattintást kaptak. Ebből 7-ben a pontos termék-célzás ACOS-a alacsonyabb volt, mint ugyanannak a fióknak a kulcsszavaié. 3-ban a kulcsszavak teljesítettek jobban.

Pontos a kibővítettel szemben

Az euróban számoló fiókokban:

• Egy pontos termék-célzás kattintás 0,59 euróba került, egy kibővített 0,34 euróba.
• A pontos kattintások 8,2%-ából lett rendelés, a kibővítettekéből 1,9%-ból.
• A pontos 37,9%-os ACOS-sal adott el, a kibővített 45,5%-kal.

7 olyan fiók-pénznem pár volt, ahol a pontos és a kibővített célzás is kapott legalább 50 kattintást. Mind a 7-ben a pontos konvertált jobban (több rendelés jött egy kattintásra). A 7-ből 3-ban a kibővített célzás egyetlen eladást sem hozott.

Egy példa egy fiókból: a pontos termék-célzások 3068 kattintást és 381 rendelést hoztak, 0,61 eurós kattintásonkénti költséggel és 38,6%-os ACOS-sal. A kibővítettek 380 kattintást és 6 rendelést, 0,25 eurós kattintással és 94,4%-os ACOS-sal. A kibővített kattintás kevesebb mint feleannyiba került. Csakhogy a pontos kattintások közül nagyjából minden 8. lett rendelés, a kibővítettek közül minden 63.

A kibővített célzások költésének nagy része nem adott el

Minden célzást külön is megnéztünk (egy ASIN egy hirdetési csoportban), az euróban számoló fiókokban:

• 352 pontos célzás költött pénzt. Ebből 97 hozott legalább egy eladást. Az eladás nélküli célzások vitték el a pontos költés 16,1%-át.
• 298 kibővített célzás költött pénzt. Ebből 27 hozott legalább egy eladást. Az eladás nélküli célzások vitték el a kibővített költés 42,1%-át.

A pontos oldalon az eladás is koncentrált. A rendelésszám szerint legjobb 35 pontos célzás (minden tizedik) hozta a pontos termék-célzás rendeléseinek 83,7%-át.

Ugyanaz a termék, mindkét módon

A tisztább próba az, amikor ugyanaz az ASIN ugyanabban a fiókban pontosan és kibővítve is célozva van. 162 ilyen párt találtunk. Ebből 12-nél volt mindkét oldalon legalább 20 kattintás, 3 fiókban. Itt kisebb volt a különbség: 7-ben a pontos konvertált jobban, 4-ben a kibővített, egy párban pedig egyik oldal sem adott el.

A fenti különbség egy része tehát nem magából a kapcsolóból jön, hanem abból, melyik termékek kerültek az egyik és melyik a másik formába. Azt az adat nem mutatja meg, hogy a hirdetők miért így választottak. A gyakorlati következmény ugyanaz: a kibővített célzást külön kell megnézni, nem örökli annak a terméknek a számait, amit beírtál.

Amit nem láttunk

A célzási riport nem mutatja meg, melyik hasonló termékről jött egy kibővített kattintás. Az egyes célzások mögötti licitet sem mutatja, tehát nem tudjuk megmondani, az olcsóbb kattintásból mennyi az alacsonyabb licit. Azt sem mértük, mi történik az eladással, ha egy célzást kibővítettről pontosra állítasz. A kategória-célzásokból túl kevés volt az ítélethez: 23 kattintás, eladás nélkül. A riportban szereplő vásárlások a kattintás utáni 7 napra vonatkoznak.

Harminc perc a termék-célzásaidra

1. Nyisd meg a Sponsored Products célzási riportot az utolsó 60 napra úgy, hogy 7 nappal ezelőtt érjen véget. A termék-célzás szövege „asin=” (pontos) vagy „asin-expanded=” (kibővített) kezdetű. Erre a kettőre szűrj.
2. Add össze a két csoportot külön: kattintás, költés, rendelés. Előbb a konverziós arányt vesd össze (rendelések osztva a kattintásokkal), csak utána a kattintásonkénti költséget.
3. Írd ki azokat a kibővített célzásokat, amelyek költöttek, de soha nem adtak el. Add össze a költésüket. Ha ez a kibővített költés nagy része, az olcsó kattintás nem spórol neked pénzt.
4. Ha egy termék kibővített célzásként elad, vedd fel pontos célzásnak is, és nézd a kettőt egymás mellett néhány hétig.
5. Állítsd le azokat a kibővített célzásokat, amelyek eladás nélkül elköltötték a termékár kétszeresét. Amelyek eladnak, azokat az ACOS-uk alapján ítéld meg.

A kibővített változat több termékoldalt ér el, kattintásonként olcsóbban. Olyan termékeket is elér, amelyeket nem te választottál, ezért a saját rendelései alapján ítéld meg.