Nem a licitedet fizeted: mennyibe kerül valójában egy kattintás az Amazonon

A legtöbb eladó beállít egy licitet, és úgy kezeli, mintha ennyi lenne egy kattintás legfeljebb. Az Amazonon ez csak bizonyos kampánybeállításoknál igaz. Valós fiókokon összevetettük minden kulcsszó licitjét azzal, amennyibe a kattintásai ténylegesen kerültek. Az egyik gyakori beállításnál egy kattintás átlagosan a licit 1,4-szeresébe került.

Az alábbi mért számok valós fiókokból jönnek: 9 hirdetői fiók európai, brit és amerikai piacokon, 10 fiók-pénznem pár, Sponsored Products kulcsszavak, napi bontásban, 2026. szeptember 3. és október 3. között. Szeptember 3-án kezdtünk, mert ettől a naptól van meg minden kampány licitstratégiája és elhelyezés-módosítója. Október 3-án zártunk, hogy az utolsó napok hirdetésnek tulajdonított eladása közel végleges legyen. Minden olyan kulcsszó-napot számoltunk, amelyen volt legalább egy kattintás: 93 kampány 1 394 kulcsszó-napját, 3 400 kattintással. Mindegyiknél elosztottuk egy kattintás átlagos árát a kulcsszó licitjével. Lent a „fiók” egy fiókot jelent egy pénznemben.

Mit csinál az Amazon a liciteddel

Minden Sponsored Products kampánynak a három licitstratégia egyike van beállítva, és az Amazon így írja le őket:

• Dinamikus licit, csak lefelé: az Amazon csökkentheti a licitedet, ha egy kattintásból kevésbé valószínű az eladás.
• Dinamikus licit, felfelé és lefelé: az Amazon legfeljebb 100%-kal emelheti a licitedet a keresési találatok első oldalának tetején, és legfeljebb 50%-kal a többi elhelyezésen. Csökkenteni is tudja.
• Fix licit: az Amazon a licitedet változatlanul használja.

Ezen felül a kampánynak lehetnek elhelyezés-módosítói, például +50% a keresés tetejére. Ezek megszorozzák a licitet, mindhárom stratégia mellett.

Mennyibe kerültek a kattintások

Az összes kulcsszó-napon egy kattintás átlagosan a licit 1,17-szeresébe került, kattintásszámmal súlyozva. A kulcsszó-napok 40,7%-án egy kattintás átlagosan többe került a licitnél, 34,7%-án kevesebbe, a maradék negyedén pontosan a licitbe.

A különbséget a stratégia adta:

• Csak lefelé (63 kampány, 1 782 kattintás): átlagosan a licit 1,00-szorosa. A kulcsszó-napok 18,4%-án került a kattintás többe a licitnél. Elhelyezés-módosító nélkül ez a napok 5,1%-án fordult elő, módosítóval 25,0%-án.
• Felfelé és lefelé (33 kampány, 1 531 kattintás): átlagosan a licit 1,40-szerese. A kulcsszó-napok 76,4%-án került a kattintás többe a licitnél. Minden tizedik kulcsszó-napon a licit 2,23-szorosánál is többe, a legdrágább napon 3,75-szörösébe.
• Fix (3 kampány, 87 kattintás): a licit 0,83-szorosa. Ennyi kattintásból nem lehet általános következtetést levonni.

Néhány kampány a hónap közben stratégiát váltott, ezért két csoportban is szerepel.

Egy felfelé-lefelé kampányban a 0,70 eurós licit tehát átlagosan nagyjából 0,98 eurós kattintást jelentett, minden tizedik napon pedig 1,56 eurónál drágábbat.

A drágább kattintás nem automatikusan rosszabb

7 fiókban futottak kulcsszavak csak lefelé és felfelé-lefelé stratégiával is. Mind a 7-ben drágábbak voltak a felfelé-lefelé kattintások, a licithez mérve és pénzben is.

Ettől még nem rossz kattintások. A 7 fiókból 3-ban mindkét csoportnak volt legalább 5 rendelése, és mind a 3-ban alacsonyabb ACOS-sal adtak el a felfelé-lefelé kulcsszavak: 24,2% a 33,0%-kal, 44,2% a 67,1%-kal és 58,0% a 61,1%-kal szemben. A másik 4 fiókban a felfelé-lefelé kulcsszavaknak 0-2 rendelésük volt a hónapban, ez túl kevés az ítélethez.

Ez nem teszt. A két csoport más kulcsszavakból és más kampányokból áll, tehát a jobb ACOS a kulcsszavakból is jöhet, nem a stratégiából. Amit a számok megmutatnak: a magas kattintási ár önmagában semmit nem mond. A kérdés az, hogy az eladás kifizeti-e.

Amit nem láttunk

A riport kulcsszavanként és naponként egy licitet mutat. Ha napközben módosítottál egy licitet, annak a napnak az összevetése pontatlan. Ez magyarázhatja részben azt az 5,1%-ot, amikor egy csak lefelé kampány elhelyezés-módosító nélkül is a licitnél többet fizetett. Kulcsszó-szinten nem láttuk, melyik elhelyezésről jött egy-egy kattintás, ezért nem tudjuk szétválasztani, a többletköltésből mennyi a dinamikus emelésé és mennyi a módosítóé. Az 5 rendeléses határ a mi választásunk, nem mérés. A riport a vásárlást a kattintás utáni 7 napra számolja.

Állítsd be a licitet 20 perc alatt

1. Számold ki, mennyibe kerülhet neked legfeljebb egy kattintás: ár szorozva a konverziós aránnyal és a cél-ACOS-oddal. Egy 20 eurós termék 5%-os konverzióval és 30%-os cél-ACOS-sal 0,30 eurót ad kattintásonként. Ez példa, nem mérés.
2. Töltsd le a Sponsored Products célzási riportot napi bontásban az utolsó 4 hétre, legalább egy héttel ezelőtti végdátummal, kulcsszavanként a licittel, a kattintásokkal és a költéssel.
3. Írd minden kulcsszó mellé az átlagos kattintási árat (költés osztva a kattintásokkal), és a kampány licitstratégiáját és elhelyezés-módosítóit.
4. Az 1. lépés számával a kattintási árat vesd össze, ne a licitet.
5. Egy felfelé-lefelé kampányban a keresés tetején a plafon a licit kétszerese, szorozva az elhelyezés-módosítóval: egy 0,30-as licit +50%-kal 0,90-ig mehet. Ha ez a kampány a cél-ACOS-odon ad el, hagyd. Ha nem, állítsd csak lefelére, vagy vedd lejjebb az elhelyezés-módosítót, mielőtt a licitet vágod.
6. 2 hét múlva vesd össze a módosított kampányokat az előző 2 héttel: mozdult-e a kattintási ár, és követte-e az ACOS?

A licit a kattintás árának kiindulópontja, nem a felső határa. Hogy meddig mehet az ár, azt a mellette álló beállítás dönti el.