Hosszú keresések az Amazonon: nem olcsóbb a kattintás, jobb a vevő

Gyakori Amazon-hirdetési tanács, hogy a hosszú keresések kattintása olcsóbb, mert kevesebb eladó licitál rájuk. Valós fiókokon megnéztük. Az olcsóbb kattintás többnyire nem jött elő. Ami előjött, az a jobb vevő: a fiókok többségében a hosszú keresések alacsonyabb ACOS-sal adtak el.

Az alábbi mért számok 12 hirdetői fiók Sponsored Products keresési riportjából jönnek, európai, brit és amerikai piacokon, napi bontásban, 2026. március 28. és október 5. között. Nem minden fiók futott a teljes időszakban. Október 5-én zártunk, hogy az utolsó napok hirdetésnek tulajdonított eladása közel végleges legyen. Ez 43 093 napi sor és 61 782 kattintás. Minden összevetés egy fiókon és egy pénznemen belül készült, mert egy fontban és egy dollárban fizetett kattintást nem lehet együtt átlagolni. Lent a „fiók” egy fiókot jelent egy pénznemben.

Megszámoltuk a szavakat abban, amit a vevő beírt. Azokban a sorokban, ahol a keresés egy ASIN (egy termékoldal, B0-val kezdődő kód), nincsenek szavak, ezért ezeket kihagytuk az összevetésből. Az összes kattintás 38,5%-át adták. A rövid kereséseket (egy vagy két szó) a hosszúakkal (négy vagy több szó) vetettük össze. A háromszavas keresések a kettő között állnak, ezeket kihagytuk, hogy a két csoport egyértelműen különbözzön.

Honnan jönnek a hosszú keresések

A szöveges keresések kattintásainak 24,8%-a jött négy- vagy többszavas keresésből.

Pontos egyezésen kevés jött. A négy- vagy többszavas keresések kattintásainak 8,9%-a jött pontos kulcsszón, 37,1%-a széles egyezésen és 48,8%-a automatikus kampányból. Az egy-két szavas kereséseknél a kattintások 42,5%-át hozta a pontos egyezés. A hosszú kereséseket főleg a széles és az automatikus kampányok találják meg, nem a kulcsszólisták.

A kattintás nem volt olcsóbb

10 fiókban volt legalább 100 kattintás mindkét csoportban. Mindegyikben elosztottuk a hosszú keresések átlagos kattintási árát a rövidekével.

• 5 fiókban a hosszú keresések kattintása volt olcsóbb, a másik 5-ben ugyanannyi vagy drágább.
• A medián arány 0,99. A legalacsonyabb 0,60, a legmagasabb 1,22.
• A 10 fiókból 4-ben 5%-nál kisebb volt a különbség.

Egy fiókon belül tehát egy hosszú keresés kattintása általában nagyjából ugyanannyiba kerül, mint egy rövidé. Ha olcsó long-tail kattintásokra tervezed a keretet, a számok ezt nem támasztják alá.

A vevő jobb volt

A konverziós arány (rendelés osztva a kattintással) a 10 fiókból 7-ben volt magasabb a hosszú kereséseknél. A 7-ből egyben a magasabb arány mindkét csoportban 2-2 rendelésen állt, ez túl kevés ahhoz, hogy számítson.

Az ACOS ugyanezt mutatja. 8 fiókban volt legalább 5 rendelés mindkét csoportban:

• 6-ban a hosszú keresések egyértelműen alacsonyabb ACOS-sal adtak el, például 17,5% a 26,3%-kal, 37,0% a 73,2%-kal és 52,7% a 75,8%-kal szemben.
• 1-ben a kettő gyakorlatilag azonos volt: 38,1% a 38,2%-kal szemben.
• 1-ben a hosszú keresések rosszabbul teljesítettek: 53,4% a 37,2%-kal szemben. Ebben a fiókban a rövid keresések szokatlanul jól konvertáltak, a kattintások 12,8%-ából lett rendelés.

Ez nem teszt. Egy fiókon belül a rövid és a hosszú keresések más termékekhez, más árakhoz vezethetnek, és ez önmagában is mozgatja az ACOS-t. Amit a számok megmutatnak: a fiókok többségében a hosszú keresés előnye a mögötte álló vevő, nem a kattintás ára. És hogy ez nem szabály: nyolcból egy fiók az ellenkező irányba ment.

Amit nem láttunk

A keresési riport csak azokat a kereséseket listázza, amelyekre kattintottak, tehát nem tudjuk, a hosszú keresések milyen gyakran mutatták a hirdetést kattintás nélkül. Termékenként nem bontottunk, ezért az ACOS-különbség egy része az árból is jöhet. A 100 kattintásos és az 5 rendeléses határ a mi választásunk, nem mérés. A szavakat szóközök alapján számoltuk, így a „12mm” és a „12 mm” különbözőnek számít. A riport a vásárlást a kattintás utáni 7 napra számolja.

Nézd meg a saját fiókodban 20 perc alatt

1. Töltsd le a Sponsored Products keresési riportot (search term report) az utolsó 60 napra, legalább egy héttel ezelőtti végdátummal.
2. Töröld azokat a sorokat, ahol a keresés egy ASIN (B0-val kezdődik).
3. Adj hozzá egy szószám-oszlopot. Magyar nyelvű Excelben: =HOSSZ(KIMETSZ(A2))-HOSSZ(HELYETTE(KIMETSZ(A2);" ";""))+1, ahol A2 a keresés. Angol nyelvű Excelben: =LEN(TRIM(A2))-LEN(SUBSTITUTE(TRIM(A2)," ",""))+1.
4. Készíts kimutatást szószám szerint a kattintásokkal, a költéssel, a rendelésekkel és az eladással. Számold hozzá a kattintási árat, a konverziós arányt és az ACOS-t.
5. Ha a te fiókodban a hosszú keresések jobban konvertálnak, a legalább két rendelést hozókat vedd fel pontos kulcsszónak, és add hozzá negatív pontosként abban a kampányban, ahonnan jöttek. A licitjüket abból számold, mennyit ér neked egy kattintás (ár szorozva a konverziós aránnyal és a cél-ACOS-oddal), ne abból a reményből, hogy olcsók.
6. Ha nem konvertálnak jobban, ne építs kampányokat a long tailre. Hagyd, hogy a széles és az automatikus kampányok megtalálják őket, és minden keresést a saját számai alapján ítélj meg.

A hosszú keresés a kattintáson általában nem spórol neked pénzt. Ha megtérül, a pénztárnál térül meg.