Csökkentsd hétvégén az Amazon-licitet? Előbb nézz meg két időszakot

Gyakori tanács, hogy az Amazon vevői hétvégén nézelődnek, hétköznap vásárolnak, ezért szombaton és vasárnap érdemes lejjebb venni a licitet. Valós fiókokon megnéztük. A hétvége egyes fiókokban rosszabb volt, másokban jobb, és a legtöbbjükben a különbség túl kicsi volt ahhoz, hogy döntést lehessen rá építeni.

Az alábbi mért számok valós fiókokból jönnek: 12 hirdetői fiók európai, brit és amerikai piacokon, összesen 14 fiók-pénznem pár, a Sponsored Products kampányriport napi bontásban, 26 teljes hét, 2026. március 30. (hétfő) és szeptember 27. (vasárnap) között. Az utolsó két hetet kihagytuk, mert a hirdetésnek tulajdonított eladás addig még nem végleges. Minden nap 26-szor szerepel, így egyik napja a hétnek sincs túlsúlyban. Arányokat csak egy pénznemen belül, a fiókonkénti összevetésnél pedig egy fiókon és egy pénznemen belül vetettünk össze. A fiókonkénti összevetésben a 8 olyan pár maradt, amelyben az időszakban legalább 60 rendelés volt. A másik 6-ban túl kevés rendelés volt az ítélethez. Lent a „fiók” egy fiókot jelent egy pénznemben.

Az átlagok ellentétes irányba mutatnak

Az euróban számoló fiókokban együtt:

• Hétköznap a kattintások 5,30-5,80%-ából lett rendelés, szombaton 4,98%-ából, vasárnap 4,58%-ából.
• Az ACOS hétköznap 35,1-40,0% volt, szombaton 42,7%, vasárnap 43,7%.

A fontban számoló fiókokban fordítva volt. A vasárnap (9,71%) és a hétfő (9,64%) konvertált a legjobban, a csütörtök a leggyengébben (6,36%). A szombat és a vasárnap 17,8% és 16,0% ACOS-sal adott el, a szerda és a csütörtök 20,9% és 22,5%-kal. A fontban számoló fiókok 980 rendeléséből viszont 907 egyetlen fiókból jött, tehát ez az átlag nagyrészt az az egy fiók.

A „gyenge a hétvége” tehát a mi euró-átlagunkra igaz volt, a font-átlagunkra hamis. Egy több fiókon átívelő átlag ráadásul eltérően viselkedő fiókokat kever össze. Ezért minden fiókot külön is megnéztünk.

Hétvégén nagyjából ugyanannyiba kerül a kattintás

A 8 fiókból 7-ben a hétvégi átlagos kattintási ár 4,5%-on belül volt a hétköznapitól. Egy kis brit fiók hétvégén 11,8%-kal kevesebbet fizetett kattintásonként, 110 font hétvégi költésen. Ahol a hétvége rosszabb volt, ott tehát nem a kattintás drágult meg, hanem kevesebb kattintásból lett rendelés.

A 8 fiókban a kattintások 27,5-32,4%-a esett hétvégére. A hét napból kettő 28,6% lenne.

Fiókonként

A szombatot és a vasárnapot a hétfő-péntekkel összevetve, a teljes időszakra:

• A 8 fiókból 5-ben a hétvége rosszabbul konvertált, 3-ban jobban.
• A különbség a harmadával alacsonyabbtól a harmadával magasabb hétvégi konverzióig terjedt.
• A 8-ból csak 2-ben volt a különbség egyértelműen nagyobb annál, amit ennyi rendelés mellett a véletlen is kiadna.

Ez a 2 ellentétes irányba mutatott. Egy brit fiók hétvégén 19%-kal jobban konvertált, és ott 16,1%-os ACOS-sal adott el, hétköznap 17,7%-kal. Egy euróban számoló fiók hétvégén 33%-kal rosszabbul konvertált. Szombaton és vasárnap 1 298 eurót költött 33,0%-os ACOS-sal, hétköznap 22,9%-kal. Annál a fióknál a hétvége valódi kérdés. A brit fióknál a hétvégi licitcsökkentés a legjobb napjait vágta volna meg.

A másik 6 fiókból 5-ben a hétvégi különbség 13% vagy kevesebb volt, valamelyik irányba. Ez túl kicsi ahhoz, hogy el lehessen választani a szokásos heti ingadozástól. A hatodik hétvégén a harmadával jobban konvertált, de 42 hétvégi rendelésen ez még lehet véletlen, és ez az egyik a lent irányt váltó két fiók közül.

A két fél próbája

Egy mintázatnak, amire döntést építesz, ismétlődnie kell. A 26 hetet két 13 hetes félre bontottuk (március 30. - június 28., június 29. - szeptember 27.), és újra összevetettük.

• A 8 fiókból 6-ban a hétvége mindkét félben ugyanabba az irányba mutatott.
• 2-ben irányt váltott. Egy amerikai fiók az első félben hétvégén 13%-kal rosszabbul konvertált, a másodikban 50%-kal jobban. Egy euróban számoló fiók 27%-kal rosszabbról 63%-kal jobbra fordult.
• Még a teljes időszakon egyértelmű különbséget mutató 2 fióknál is csak az egyik félben volt egyértelmű a különbség. A másik félben az irány megmaradt, de a különbség lehetett véletlen is.

Egy három hónap adatából felállított hétvégi szabály tehát 8 fiókból 2-ben a következő három hónapban rossz irányba mutatott volna.

Amit nem láttunk

Nem próbáltuk ki, mi történik, ha tényleg lejjebb veszed a hétvégi licitet: elveszítheted a hirdetési helyet, és vele olyan eladásokat is, amelyeket a riport meg sem mutat. Az ünnepnapokat és az akciós napokat nem bontottuk külön. Nem néztük meg, hogy egy kampány egyes napokon hamarabb kifogyott-e a napi keretből, ami a napok közti arányt eltolja. Az egyes napok fiókonként (minden hétfő, minden kedd) túl kevés rendelést adtak az összevetéshez, ezért csak a hétvégét vetettük össze a hétköznapokkal. A riport a vásárlást a kattintás utáni 7 napra számolja.

Nézd meg a saját fiókodat fél óra alatt

1. Töltsd le a Sponsored Products kampányriportot napi bontásban, legalább az utolsó 3 hónapra, két héttel ezelőtti végdátummal.
2. Fiókonként és piaconként dolgozz, soha ne keverve. Add össze a kattintást, a költést és a rendelést hétfő-péntekre és szombat-vasárnapra.
3. Először a konverziós arányt (rendelés osztva kattintással) vesd össze. Nézd meg, hogy a kattintási ár nagyjából azonos-e. Nálunk az volt.
4. Bontsd az időszakot két félre, és ismételd meg. Csak akkor lépj, ha mindkét fél ugyanarra mutat, és a hétvégi oldalon félenként legalább 30 rendelés van. Ezek a küszöbök a mi javaslatunk, nem mérés.
5. Ha mindkét félben gyengébb a hétvége, a hétvégi licitet a konverziós különbségnél kisebb mértékben vedd lejjebb, és 4 hét múlva ezt a 4 hetet ugyanígy, hétköznap a hétvégével szemben vesd össze. Ha mindkét félben erősebb, ne vedd lejjebb.

A hétvége nem eleve gyenge. A mi adatainkban egyes fiókoknál gyenge volt, másoknál erős, ezért előbb mérd meg a sajátodat, és csak utána állíts fel szabályt.