Az exact nem az olcsó egyezés: mennyibe került ugyanaz a kulcsszó broadban és exactban

Az Amazon-hirdetésekben elterjedt szabály, hogy az exact egyezés a hatékony: csak azért a keresésért fizetsz, amit kiválasztottál, tehát alacsonyabb lesz az ACOS. Az általunk mért fiókokon többnyire fordítva alakult.

Előbb a Sponsored Products kulcsszó három egyezési típusa:

• Exact (pontos): a hirdetésed arra a keresésre és a közeli változataira jelenik meg (többes szám, kisebb elírás).
• Phrase (kifejezés): olyan keresésekre jelenik meg, amelyekben benne van a kifejezés, előtte vagy utána más szavakkal.
• Broad (tág): olyan keresésekre jelenik meg, amelyekben a szavak bármilyen sorrendben benne vannak, és kapcsolódó keresésekre is.

Az alábbi mért számok valós fiókokból jönnek: 12 hirdetői fiók európai és amerikai piacokon, 363 hirdetési csoport (ad group), a Sponsored Products kulcsszó-riport 2026. március 28. és szeptember 29. közötti adatai. Az utolsó 7 napot kihagytuk, mert a hirdetésnek tulajdonított eladás addig még nem végleges. Arányokat csak egy fiókon és egy pénznemen belül vetettünk össze, eurót és dollárt soha nem adtunk össze.

Az exact vitte a legtöbb pénzt, és magasabb volt az ACOS-a

Az euróban számoló fiókokban a kulcsszavas költés 61,2%-át az exact kulcsszavak vitték el, 30,5%-át a broad, 8,3%-át a phrase. Az exact 47,2%-os ACOS-sal adott el, a broad 30,3%-kal, a phrase 46,9%-kal.

Egy ilyen összesítés félrevezethet, mert egyetlen nagy fiók is viheti. Ezért fiókonként is összevetettük. 11 olyan fiók-pénznem pár volt, ahol a broad és az exact is kapott legalább 50 kattintást. Ebből 9-ben a broad ACOS-a volt alacsonyabb (a 9-ből kettőben az exact egyáltalán nem adott el, egyben pedig csak hajszállal: 31,6% a 32,0%-kal szemben). 2-ben az exact ACOS-a volt alacsonyabb.

Ugyanaz a kulcsszó: magasabb licit, nem több vevő

A tisztább próba az, amikor ugyanaz a kulcsszó ugyanabban a fiókban broadban és exactban is fut. 188 ilyen párt találtunk. Ebből 16-nál volt mindkét oldalon legalább 20 kattintás.

• A 16-ból 14-ben az exact licit volt a magasabb.
• A 16-ból 13-ban az exact fizetett többet kattintásonként.
• A 16-ból 8-ban az exact konvertált jobban (több rendelés jött egy kattintásra), a másik 8-ban a broad. Ez egyik irányba sem előny.

Ahol mindkét oldalon volt legalább 2 vásárlás (6 pár, 3 fiók), mind a 6-ban a broad ACOS-a volt alacsonyabb.

Egy példa az adatokból: egy német lábkrém-kulcsszó (a licitek az időszak átlagai). Broadban 0,69 euró volt a licit, egy kattintás 0,88 euróba került, és 36 kattintásból 5 rendelés lett, 18,5%-os ACOS-sal. Exactban 1,05 euró volt a licit, egy kattintás 1,20 euróba került, és 53 kattintásból lett 5 rendelés, 52,4%-os ACOS-sal.

Az exact kattintás tehát főleg azért volt drágább, mert többet licitáltak rá. Cserébe az exact nem hozott jobb vevőt.

Az exact attól még nem haszontalan

A 16 párból 5-ben az exact eladott, a broad nem. Egy példa: egy francia betonszál-kulcsszó. A broad 39 kattintást kapott eladás nélkül, az exact 15-ször adott el, 16,7%-os ACOS-sal. 2 párban fordítva történt. A válasz tehát nem az, hogy „tegyél át mindent broadba”. Kulcsszavanként dönts.

Miért nem ugyanaz a keresés a broad száma

A broad kulcsszó sok különböző keresésből gyűjti a kattintásokat, és az ACOS-a ezek átlaga. Az adatokban az egyik hirdetési csoportban öt broad kulcsszó volt, köztük a „fußbad” (lábfürdő). A csoport 157 kattintása 89 különböző keresésből jött. Magára a „fußbad” keresésre ebből 26 kattintás esett, és az 5 rendelésből egy sem.

Amikor tehát a kulcsszó-riport egymás mellé teszi a broadot és az exactot, keresések keverékét veti össze egyetlen kereséssel és annak közeli változataival. Egy-egy keresés számaihoz a keresési kifejezés riportot (search term report) nyisd meg.

Amit nem láttunk

Látjuk, mekkora licit volt az egyes kulcsszavakon, de azt nem, hogy miért így állították be. Azt sem mértük, mi történik az eladással, ha az exact licitet csökkented. A riportban szereplő vásárlások a kattintás utáni 7 napra vonatkoznak.

Harminc perc a kulcsszavaidra

1. Nyisd meg a Sponsored Products kulcsszó-riportot az utolsó 60 napra úgy, hogy 7 nappal ezelőtt érjen véget.
2. Keresd ki azokat a kulcsszavakat, amelyeket broadban és exactban is futtatsz. Azokat nézd, amelyeknek mindkét oldalon legalább 20 kattintásuk van.
3. Előbb a kattintásonkénti költséget vesd össze, utána a konverziós arányt (rendelések osztva a kattintásokkal). Ha az exact drágább kattintásonként, de nem konvertál jobban, ugyanazért a vevőért fizetsz többet.
4. Az exact licitet számokból állítsd be: kattintásonként legfeljebb annyit fizethetsz, amennyi az ár szorozva a konverziós aránnyal és a cél-ACOS-szal. Egy kiszámolt példa: 20 eurós árnál, 10%-os konverziónál és 30%-os cél-ACOS-nál ez 0,60 euró.
5. Mielőtt a broad kulcsszót megítéled, nyisd meg a hirdetési csoportja keresési kifejezés riportját. A legalább 2 eladást hozó kereséseket vidd át exactba, a többit pénzben mérd.

Az exact azt adja meg, hogy te döntöd el, melyik keresésért fizetsz. Olcsóbb vevőt nem ad. Az exact kattintás ára azt a licitet követi, amit ráteszel.