Az automatikus kampányod valójában négy kampány: close match, loose match, substitutes, complements

Az automatikus Sponsored Products kampány egy dolognak látszik: kiválasztod a terméket, megadod a keretet és a licitet, a vevőket pedig az Amazon keresi meg. Belül viszont négy külön célzási csoport fut. Mindegyiknek saját licitje és saját ki-be kapcsolója van, és a célzási (targeting) riportban mindegyik külön sorban, saját számokkal jelenik meg.

• Close match: olyan keresések, amelyek szorosan kapcsolódnak a termékedhez.
• Loose match: olyan keresések, amelyek lazábban kapcsolódnak hozzá.
• Substitutes: vevők, akik a tiédhez hasonló termék oldalát nézik.
• Complements: vevők, akik olyan termék oldalát nézik, amihez a tiéd kiegészítő.

Ha a kampányt egyetlen alap-licittel hoztad létre, mind a négy csoport ezen a liciten fut, és te a kampányt az összesített számai alapján ítéled meg.

Az alábbi mért számok valós fiókokból jönnek: 11 hirdetői fiók európai és amerikai piacokon, 130 automatikus hirdetési csoport (ad group), a Sponsored Products célzási riport 2026. március 28. és szeptember 29. közötti adatai. Az utolsó 7 napot kihagytuk, mert a hirdetésnek tulajdonított eladás addig még nem végleges. Arányokat csak egy fiókon és egy pénznemen belül vetettünk össze, eurót és dollárt soha nem adtunk össze.

A pénz nem egyenletesen oszlik el

Az euróban számoló fiókokban az automatikus költés nagyjából felét (49,7%) a substitutes vitte el, a fontban számoló fiókokban 58,1%-át. A dollárban számoló fiókokban a loose match vezetett, 62,1%-kal. A complements mindenhol a legkevesebbet kapta: 7,6%, 3,5% és 1,3%.

A hirdetési csoportok többsége nem is adott el mind a négy célzáson keresztül. Abból a 82 hirdetési csoportból, ahol mind a négy célzási csoport kapott megjelenést, csak 5-ben jött eladás mind a négyből.

Amelyik a legtöbbet költi, az többnyire nem a legjobb

Hogy az összevetés tisztességes legyen, csak azokat a hirdetési csoportokat néztük, ahol legalább két célzási csoportnak volt legalább 3 vásárlása. Egy-két eladásból egy csoport véletlenül is látszhat kiválónak vagy rossznak. Így 13 hirdetési csoport maradt, 5 fiókból.

A 13-ból 9-ben az a csoport vitte a legtöbb pénzt, amelyik nem a legalacsonyabb ACOS-sal adott el.

Két példa az adatokból:

• Az egyik hirdetési csoportban a substitutes 3,4-szer annyit költött, mint a loose match, 39%-os ACOS mellett. A loose match 24%-os ACOS-sal adott el.
• Egy másikban a substitutes 173 eurót költött 42%-os ACOS mellett. A close match 21 eurót költött, és 4%-os ACOS-sal adott el.

A legalább 3 vásárlású célzási csoportok közül a középső (medián) hirdetési csoportban a legmagasabb ACOS a legalacsonyabb 1,55-szöröse volt. A 13 hirdetési csoportban ez az arány 1,06 és 10,67 között mozgott.

Nincs olyan csoport, amelyik mindig nyer

A 13 hirdetési csoportban a legalacsonyabb ACOS 5-ször a close matchből, 4-szer a loose matchből és 4-szer a substitutesból jött. A complements ebben a körben egyszer sem volt a legjobb.

A nyertes ugyanazon a fiókon belül is változott. Három fióknak volt legalább két ilyen hirdetési csoportja, és ebből kettőben hirdetési csoportonként más célzás nyert. Egy olyan szabály tehát, hogy „a substitutest mindig vágd” vagy „a close matchet mindig told”, a hirdetési csoportjaid egy részénél rossz döntés lenne. Hirdetési csoportonként dönts.

Amit nem láttunk

Az adatunkban benne van, mennyit költött az egyes célzási csoport, de az nincs, mekkora licit volt rajta beállítva. Ezért nem tudjuk megmondani, hogy az egyenlőtlen elosztás mennyiben jön a licitből, és mennyiben abból, hogy melyik csoport hány vevőt ér el. Azt sem mértük, mi történik a másik három csoporttal, ha az egyik licitjét csökkented.

Automatikus kampányonként húsz perc

1. A Campaign Managerben nyisd meg az automatikus kampányt, azon belül a hirdetési csoportot, majd a Targeting fület. Ott a négy célzási csoport négy sorként áll.
2. Állítsd az időszakot az utolsó 60 napra úgy, hogy 7 nappal ezelőtt érjen véget.
3. ACOS alapján csak azt a sort ítéld meg, amelyiknek legalább 3 vásárlása van. Az eladás nélküli sort pénzben mérd. Egy kiszámolt példa: ha a cél-ACOS-od 30%, és a terméked 20 euróért adod el, akkor az a csoport, amelyik 6 eurót költött eladás nélkül, már az első eladásával is a célod fölött vagy pont azon végez.
4. Annál a sornál, amelyik jóval a célod alatt ad el, emeld kicsit a licitet. Annál, amelyik fölötte, csökkentsd. Egy sort csak akkor kapcsolj ki, ha az eladás nélküli költése már túl van ezen a határon.
5. Ezt minden hirdetési csoportnál külön csináld meg, és egy hónap múlva nézd meg újra, az új időszakkal.

Az automatikus kampány összesített száma eltakarhat egy célzási csoportot, amelyiknek a költését a többi fizeti ki. A négy sor megmutatja, melyik az.