Átkattintási arány az Amazon-keresésekben: jelzés, nem ítélet

Az átkattintási arány az első szám, ami megmozdul, amikor egy keresés elkezd futni. Napokkal az első rendelés előtt megjelenik, ezért csábító, hogy ez alapján ítéljük meg a kereséseket: magas átkattintás, tehát releváns, alacsony, tehát leállítjuk. Valós fiókokon megnéztük. A magasabb átkattintási arányú keresések a fiókok többségében valóban alacsonyabb ACOS-sal adtak el. A rendelések nagy részét viszont az alacsony átkattintású keresések hozták, és közel harmaduk jól teljesített.

Az alábbi mért számok 12 hirdetői fiók Sponsored Products keresési riportjából jönnek, európai, brit és amerikai piacokon, napi bontásban, 2026. március 28. és szeptember 29. között. Nem minden fiók futott a teljes időszakban. Szeptember 29-én zártunk, hogy a hirdetésnek tulajdonított eladás közel végleges legyen. Ez 41 921 napi sor és 60 237 kattintás. Minden összevetés egy fiókon és egy pénznemen belül készült, mert egy fontban és egy dollárban fizetett kattintást nem lehet együtt átlagolni. Lent a „fiók” egy fiókot jelent egy pénznemben.

Mit hasonlítottunk össze

Az átkattintási arány (CTR) a kattintások száma osztva a megjelenésekével. Minden keresést összeadtunk a fiók összes kampányán és a teljes időszakon át, és kihagytuk azokat a kereséseket, amelyek egy ASIN-t jelentenek (egy termékoldal, B0-val kezdődő kód). Ezek az összes kattintás 38,6%-át adták, és egy termékoldalon történt kattintás másképp viselkedik, mint egy találati listán.

Azokat a kereséseket tartottuk meg, amelyeknek legalább 500 megjelenése és legalább 10 kattintása volt, hogy az átkattintási arány ne két kattintáson álljon. 9 fiókban volt legalább 10 ilyen keresés. Ez összesen 214 keresés és 20 447 kattintás. Minden fiókon belül átkattintási arány szerint sorba tettük a kereséseket, és a mediánnál kettévágtuk a listát. A medián átkattintási arány fióktól függően 0,86% és 2,89% között volt.

A magas átkattintású fél olcsóbban adott el

7 fiókban volt legalább 5 rendelés mindkét félben. Ezekben:

• 5-ben a magas átkattintású fél egyértelműen alacsonyabb ACOS-sal adott el, például 18,5% a 27,8%-kal, 24,6% a 32,9%-kal és 38,8% a 64,5%-kal szemben.
• 1-ben a kettő gyakorlatilag azonos volt: 35,9% a 36,5%-kal szemben.
• 1-ben a magas átkattintású fél kicsit rosszabbul teljesített: 21,6% a 20,3%-kal szemben.

A kattintás is valamivel olcsóbb volt. Mind a 7 fiókban a magas átkattintású fél kevesebbet fizetett kattintásonként, 1% és 17% közötti mértékben, a medián 6%.

A konverziós arány (rendelés osztva a kattintással) a 9 fiókból 6-ban volt magasabb a magas átkattintású félben. A 6-ból egyben ez 2 és 1 rendelésen állt, ami túl kevés ahhoz, hogy számítson.

A fiókot viszont az alacsony átkattintású fél vitte

Mind a 9 fiókot és a 214 keresést együtt nézve az alacsony átkattintású fél hozta a rendelések 71,1%-át és a költés 75,4%-át. Ezek többnyire a széles, nagy forgalmú keresések: nagyon sokszor mutatják a hirdetést, ezért az arány alacsony, a vevők száma viszont magas.

És nem ez volt a rossz fél. Minden keresést a saját fiókja teljes ACOS-ához mértünk:

• Az alacsony átkattintású 109 keresésből 33 (30%) a fiók ACOS-án vagy alatta adott el.
• A magas átkattintású 105 keresésből 46 (44%) tette ugyanezt.

Egy szabály, ami a medián alatti átkattintású kereséseket leállítja, ezt a 33 keresést is leállította volna.

Egyetlen keresés szintjén a kapcsolat gyenge. Minden fiókon belül sorba tettük a kereséseket átkattintási arány és konverziós arány szerint, és megmértük, mennyire egyezik a két sorrend (rangkorreláció: az 1 teljes egyezés, a 0 semmilyen). A medián 0,15 lett, a tartomány -0,25 és 0,62 között. Egy keresés átkattintási aránya tehát keveset mond arról, hogy az a keresés el fog-e adni.

Ez nem teszt. A két fél más termékekhez, más árakhoz vezethet, és egy keresés, ami főleg a találati lista tetején jelenik meg, megjelenésenként több kattintást kap, mint ami termékoldalakon. Amit a számok megmutatnak, az egy kereséscsoport irányultsága, nem szabály egyetlen keresésre.

Amit nem láttunk

A keresési riport gyakorlatilag csak azokat a kereséseket listázza, amelyekre kattintottak: a fenti 41 921 napi sorból 5-ben volt nulla kattintás. Azok a keresések tehát, amelyek sokszor mutatták a hirdetésedet, de soha nem kattintottak rájuk, nincsenek a riportban, és az átkattintási arány, amit látsz, már eleve a jobbik rész. Termékenként és elhelyezésenként nem bontottunk. Az 500 megjelenéses, a 10 kattintásos és az 5 rendeléses határ a mi választásunk, nem mérés. A riport a vásárlást a kattintás utáni 7 napra számolja.

Nézd meg a saját fiókodban 20 perc alatt

1. Töltsd le a Sponsored Products keresési riportot (search term report) az utolsó 60 napra, legalább egy héttel ezelőtti végdátummal.
2. Töröld azokat a sorokat, ahol a keresés egy ASIN (B0-val kezdődik).
3. Készíts kimutatást keresés szerint a megjelenésekkel, a kattintásokkal, a költéssel, a rendelésekkel és az eladással. Azokat a kereséseket tartsd meg, amelyeknek legalább 500 megjelenése és 10 kattintása van.
4. Számold ki az átkattintási arányt (kattintás osztva a megjelenéssel), rendezd sorba szerinte, és jelöld meg a felső és az alsó felét.
5. Hasonlítsd össze a két fél konverziós arányát és ACOS-át, aztán számold meg, hány alsó felébe eső keresés ad el a fiókod ACOS-án vagy alatta.
6. Minden keresésről a rendelései és az ACOS-a alapján dönts. Az alacsony átkattintási arányt kérdésnek használd a termékoldalhoz, ne leállítási szabálynak: illik-e a fő kép, az ár, az értékelés vagy a cím ahhoz, amit ez a vevő beírt?

A magas átkattintási arány jó jel egy kereséscsoportra. Egyetlen keresésnél várd meg a rendeléseket.