Hány darabot vesz a vevő ugyanabból a termékből egy rendelésben? 12 eladói fiók fél éve

Többdarabos csomag, mennyiségi kedvezmény, „vegyél kettőt" ajánlat: mindegyik arra épít, hogy a vevő egy rendelésben több darabot is venne ugyanabból a termékből. Megnéztük 12 eladói fiók fél évét, hogy ez valójában milyen gyakran történik.

Ritkán. 100 rendelési tételre 107 darab jutott, és a második-harmadik darab néhány termékből jött. A termék ára ezt nem magyarázza, a termék fajtája inkább.

Hogyan mértük

Az adat az Amazon rendelési riportjából jön, 2026. május 1. és október 31. között, 12 eladói fiók 8 piacáról (Németország, Franciaország, Spanyolország, Olaszország, Belgium, Írország, Egyesült Királyság, Egyesült Államok). A törölt rendeléseket a riport nem tartalmazza.

A riport termékenként és naponként adja meg, hány rendelésben szerepelt a termék, és hány darab fogyott belőle. Ezért rendelési tételt számolunk: egy rendelés egy termékét. Ha valaki egy rendelésben két különböző terméket vett, az két tétel. A darab/tétel arány tehát azt méri, hány darabot vett a vevő ugyanabból a termékből. Azt nem, hány különböző terméket tett a kosárba.

Kihagytuk azt a 25 sort (26 tétel, 60 darab), amelyhez nem tartozott bevétel, mert nem tudjuk, mi volt az (köztük egyetlen 25 darabos tétel). A darab/tétel arány átlag: azt megmutatja, hány plusz darab jött, azt nem, hány rendelésből.

Száz tételből hét plusz darab

A hónapok között kicsi az eltérés: májustól szeptemberig 1,059 és 1,078 között, októberben 1,107.

A 333 plusz darab nem oszlik el egyenletesen. 189 termék-piac párból (egy termék egy piacon) 67-nél volt egyáltalán plusz darab, és a 10 legtöbb plusz darabot hozó pár adta a 333-ból 168-at. Egy fióknál 13 tételre 45 darab jutott, ez önmagában 32 plusz darab.

Az 56 olyan termék-piac pár közül, amelyiknek legalább 20 tétele volt, 14-nél egyetlen plusz darab sem jött, és csak 4-nél haladta meg az arány az 1,20-at.

Az ár nem magyarázza

Az eurós piacokon, aszerint, hogy a termék az adott piacon átlagosan mennyiért kelt el darabonként (a fél év bevétele osztva az eladott darabokkal):

A sávhatár a felső sávhoz tartozik: a pontosan 20 eurós darabár a 20-30 eurós sávban van.

A 15 euró alatti és az 50 eurós vagy drágább termékek között 100 tételre egy darab a különbség (1,069 és 1,058). A 20-30 eurós sáv 68 plusz darabjából 21 egyetlen termék 3 tételéből jött.

A termék fajtája számít

A legtöbb plusz darab ott jött, ahol a vevő egy feladathoz vagy fogyasztásra vesz, és a mennyiség a feladattól függ:

• Betonszál (Beton Booster). A 0,9 kg-os kiszerelés a francia piacon 46 tételben 68 darabot hozott (1,48), a németen 46 tételben 53-at (1,15). A 9 kg-os kiszerelést is többesével vették a francia piacon: 28 tételben 40 darab. A 2,7 kg-os a német piacon 20 tételből egyszer sem fogyott egynél több darabbal.
• Tea (Going Forward). A málnalevél-mályva tea 50 g-os kiszerelése 109 tételben 136 darabot hozott (1,25). Ugyanennek a teának a 30 g-os kiszerelése 123 tételben pontosan 123-at.

Ahol a terméket egyszer veszi meg az ember, ott szinte soha nincs második darab:

• Társasjáték (Bohema Games): 360 tétel, 362 darab.
• Kültéri macskaház (Molly Cat): 195 tétel, 197 darab.

Amit ez az adat nem mond meg

Azt nem, mit tenne egy mennyiségi kedvezmény vagy egy többdarabos csomag. Azt mértük, hogyan vásároltak a vevők a mostani ajánlatokkal, és nem néztük meg, melyik terméknél futott közben mennyiségi kedvezmény. Az ár szerinti táblában csak az eurós piacok szerepelnek: a brit (116 tétel) és az amerikai piacon (98 tétel) ehhez kevés az adat.

Mit kezdj vele

1. Nézd meg a saját arányodat. Seller Central, Jelentések, Üzleti jelentések (Business Reports), a termékenkénti (Child Item) nézet: a rendelt darab (Units Ordered) és a rendelési tétel (Total Order Items) hányadosa. Ha egy terméknél pontosan 1, ott eddig senki nem vett belőle kettőt.
2. Többdarabos csomagot ott tervezz, ahol már most is többet vesznek. Nálunk ez a betonszál és a nagyobb kiszerelésű tea volt. Egy egyszeri vásárlású terméknél (társasjáték, macskaház) nincs mire építeni.
3. Ne az árból indulj ki. Nálunk a 15 euró alatti termékekből 100 tételre csak egy darabbal fogyott több, mint az 50 eurós vagy drágább termékekből.
4. Ugyanazt a terméket piaconként nézd. Ugyanaz a betonszál a francia piacon 1,48, a németen 1,15 volt.
5. Ha kiszerelést választasz, mérd mindkettőt. A teánál a nagyobb kiszerelésből vettek többet egyszerre, nem a kisebből.