Milyen gyakran változik egy Amazon-termék ára? 246 listingből 172-nek 88 nap alatt egyszer sem

Az ár az a beállítás, amit egy eladó a leggyorsabban meg tud változtatni. Megnéztük, hogy a saját listingjeinknél a gyakorlatban milyen gyakran változik, mekkorát, és hogy ki lehet-e olvasni az eladásokból, mit hozott egy árváltozás.

246 listinget néztünk meg 12 eladói fiókból, 7 piacon, 2026. augusztus 19. és november 14. között (88 nap). 172 listing (69,9%) ára egyszer sem változott. 74 listingnél volt legalább egy változás, összesen 96, és ebből 78 csomagban jött: ugyanabban a fiókban, ugyanazon a napon legalább 3 listing ára mozdult egyszerre.

Hogyan mértük

Az árat az Amazon napi listing-adatából vettük: ezt az árat állítja be az eladó a listingen. Ha a listingen akciós ár futott, és az alacsonyabb volt, akkor azt számoltuk. Kupont, mennyiségi kedvezményt és más eladók ajánlatát nem.

Egy listing itt egy terméket jelent egy fiókban, egy piacon: ugyanaz a termék a német és a francia piacon két listing. Csak azokat a napokat számoltuk, amikor az ár aznap frissen mérve volt és a listing megvásárolható volt, és csak azokat a listingeket, amelyeknél ilyen nap legalább 30 volt (a medián 88). Egy fiókot kihagytunk, mert az áradata az időszak nagy részében nem frissült.

A 246 listingből 111 a német, 29 az olasz, 26 a brit, 25 a spanyol, 25 a francia, 23 az ír és 7 az amerikai piacon fut. A fiókok azok az eladók, akikkel dolgozunk. Hogy egy-egy árváltozás kinek a döntése volt, azt itt nem vizsgáltuk.

Ritkán, és akkor is egyszer

A 74 változó listingből 64 ára egyszer változott a 88 nap alatt, 5-é kétszer, 4-é négyszer, egyé hatszor. A legalább négyszer változó 5 listingből 4 egy fiókhoz tartozik: mind a 4 ára változott november 12-én és 13-án, háromé 14-én is.

A 96 változásból 55 csökkentés és 41 emelés volt. A csökkentések mediánja 13,3%, az emeléseké 6,1%.

71 változás a listing alapárát érintette. 25 csak az akciós árat: 10 akció indult, 11 véget ért, 4-nél az akciós ár változott.

11 esetben az ár később visszament a korábbi szintre. 4-nél már másnap, a többinél 6 és 51 nap között.

Az ár csomagban mozog, nem termékenként

A 96 változásból 78 tizenkét csomagban jött. Egy csomag itt azt jelenti, hogy ugyanabban a fiókban, ugyanazon a napon legalább 3 listing ára változott. 12 csomagból 11-ben minden ár ugyanarra mozdult, csak lefelé vagy csak felfelé.

A legnagyobb csomagban egy fiók 7 termékének ára változott egy napon, 4 piacon egyszerre, ez 28 változás. Ezek közül 20 emelés, 8 csökkentés volt. Egy másik fiók egy napon 11 termék árát csökkentette a brit piacon.

A változások időben is csoportosulnak: 96-ból 74 három hétre esett (október 5-11., október 26.-november 1. és november 9-14.).

Mit mutat az eladás a változás előtt és után

Minden változásnál összevetettük a változás előtti 14 nap és az utána következő 14 nap eladott darabszámát. Ehhez mind a 28 napon megvásárolhatónak és mértnek kellett lennie a listingnek, és a 28 napban nem lehetett másik árváltozás.

96 változásból 31 maradt. 26 túl friss volt (még nem telt el utána 14 nap), 25-nél a listing nem volt mind a 28 napon megvásárolható vagy mért, 11-nél 14 napon belül újabb változás jött, 3 pedig túl korai volt (nem volt előtte 14 nap mért adat).

Egy árcsökkentésnél a két időszakban ugyanannyi volt az eladás.

Ebből nem mondjuk, hogy az árcsökkentés 60%-kal növelte az eladást. 25 változás, 30 és 48 darab ehhez kevés. A 14 nap alatt más is változhatott: a hirdetések, a szezon, a konkurensek ára, és ezeket nem mértük. Kontrollcsoportot, vagyis hasonló, de változatlan árú listingeket nem vetettünk össze.

Amit ez az adat nem mond meg

Azt nem, hogy egy árváltozás miért történt, és hogy jól döntött-e, aki csinálta. Azt sem, hogy a vevő melyik árat látta: más eladó ajánlata, kupon vagy az Amazon saját ajánlata más árat mutathatott.

Azt sem, hogy más fiókoknál is így van-e. Ez 12 fiók 246 listingje, és ezek az eladók velünk dolgoznak, ami maga is befolyásolhatja, milyen gyakran változik az ár.

Mit kezdj vele

1. Írd fel minden árváltozás napját. Ha nincs leírva, később nem tudod napra pontosan összevetni az eladással.
2. Egyszerre egy dolgot változtass. Ha ugyanazon a héten változik az ár és a hirdetés is, az eladásból nem fogod tudni szétválasztani, melyik mit hozott.
3. Csomagban árazol? Hagyj ki egy hasonló terméket. Az árazatlanul hagyott termék az összehasonlítási alap: ha mindkettő eladása ugyanúgy mozdul, az valószínűleg nem az ár hatása.
4. Ne egy hétből ítélj. Kis forgalmú terméknél 14 nap alatt is csak néhány darab fogy: a fenti 25 árcsökkentésnél a változás előtti 14 napban átlagosan 1,2 darab. Ennyinél egyetlen rendelés is megfordítja az eredményt.